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第四十七章 指令集,势在必得!

作品:材料为王|作者:急冻人|分类:综合其他|更新:2024-11-11 06:59:13|下载:材料为王TXT下载
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【顶不住了,这章一直写到早上六点钟,实在撑不住了。今早更完就休息,下一章明天下午更,歇口气再说。

在此感谢网友ail0722、明泽静羽给与的打赏,非常感谢。感谢网友livealone的评价。

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友,再次深深鞠躬以谢!】

“这么说,他同意了?”

郭逸铭说话的语气很淡漠,但心中却极为兴奋,总算这么长时间的总裁没有白当,及时控制住了自己的感情外泄。

好的开始,意味着已经成功了一半。那个以倔强著称的奥尔森先生,终于在现实面前低下了头。看来DEC艰难的处境,已经把他逼到了无路可退的绝境。这对奥尔森先生、对DEC是痛苦的决定,但对他而言,却是最大的喜讯。

没有DEC的巨大号召力,要靠刚刚才有了一点小小名气的西部计算机公司,单枪匹马迎战IBM,无异于举着长矛向风车挑战的唐吉柯德。

IBM是什么级别,他是什么级别,人家一年的研发投入就可以砸近四十个亿,这是他能比的么?

说起来,西部计算机公司到现在也算是小有身价了。经过八个多月的快速发展,从卖单晶硅迅速转为软驱、计算机大卖场、软盘,到现在也有了近一个亿的总资本。

按照报表显示,到今年2月,也就是本月中旬,经过霍克卖力拓展,计算机大卖场已经在全美二十三个城市展开,其中十二家已经或即将投入经营,剩下的城市也正在紧张的装修中。

迄今为止,大卖场总计实现销售收入十八点三亿美元,公司提成比例平均为12.4%,毛收益两千二百六十九万美元。

自从采用美富公司设计的先涨价、再收取专利授权费以后,前来签约的公司络绎不绝,目前达成授权生产的计算机公司已经有三十三家。

这些大公司的生产能力确实不是国内可比。最早拿到授权的,到现在也才四个月,最近拿到授权的前脚才离开公司,合同上的墨迹还没有干。就是这种还没准备充分,工厂尚未全面运转的情况下,各公司授权生产并卖出的软驱也已经达到了一百六十一万台。

西部计算机公司从每台收取专利费39美元,合计收入六千二百万美元!

而他们自己售出的软驱,几个月下来,到这个报表日,也销出了七十五万台,每台纯利润为105美元,税前收益达到了七千八百万美元!

当公司设计的软驱逐渐成为行业标准配置的时候,之前不温不火的软盘销售也开始迅速火爆起来。总计销售数量已经达到1873万盒。这也是软驱刚成为计算机标准数据存储装置以后,爆发式的增长阶段。许多公司刚刚换装软驱,急着将原来的数据转存入软盘,因此常常一整箱、一整箱地购买。

由于各获得软驱授权的计算机公司尚没有形成完全生产力,软驱还无法大批供应市场。更换了软驱的公司企业还只是很小一部分,未来的潜在客户至少十倍于此,他们全部更换完毕将不会短于两三年时间,相信这种火爆的场景不但不会降温,还会继续持续飞涨。

20片装软盘,每盒售价19美元,实际销售收入达到三亿五千五百万美元!公司从国内拿货价格是14.7,每盒毛利4.3,总毛利八千零五十三万美元。未来如果再有十倍的市场份额,一年光是软盘,就能赚好几个亿。

难怪柯达公司可以凭借卖胶卷,一跃而成为国际巨头。

软驱、软盘、专利授权费、计算机大卖场,公司的四项主营业务,一共给公司创造了二十二点九亿美元的销售收入,除开各种营运开支、进口关税、商业税等等,税前毛利达到了二点四亿,实际总利润高达一点三八亿美元!

不过这钱看着赚得多,花得也快。

国内方面新建的组装厂、处理器生产工厂、各种设备、研发上的投入、二十多家计算机大卖场租赁装修开支、马尔丹的分基地建设等等都是花钱如流水的地方。别的不说,为了支撑二十几家大卖场日常营运,手中就必须握有大量现金流,以满足支付需要。1.38亿看着多,真正手边随时可以动用的钱,也不过两三千万美元。

所以人们常说开公司,赚的是一个公司,就没几个现钱!

到手的钱转手就用出去,哪里存得住。

就这点钱,要想和IBM在个人计算机上掰腕子,那属于不知道天高地厚。所以就像卖软驱,他一开始就找到DEC,放弃部分利益也要和对方达成合作,就是为了披上DEC的虎皮,吓吓那些可能心怀不轨的窥视者。

个人计算机就更是如此,这个领域不像软驱,对IBM而言是微不足道的小钱,可以一笑置之。这是蓝色巨人跨入个人用户市场,为的是,实行最终垄断整个计算机领域的战略性决策。一直以来他们就是以此为目标,矢志不渝地这么做着。无论出现什么变化,这个决心都绝不会动摇。他只要敢向对方呲牙,IBM就会毫不犹豫抬起脚来,像踩一条毛虫一样,一脚将他踩死!如果他的威胁够大,那么对方会不惜打一场没有赢家的惨烈战争!

用雄厚的本钱,拖死你!

在这个关头,举起DEC大旗,把他们推到前台吸引火力,才是西部计算机公司在夹缝中获得一条生存发展空间的最佳选择。

这个世界就没有吃独食,还能够活下来的!

郭逸铭一听到霍克从DEC总部一出来,就迫不及待找到一家公用电话亭,给他打来的长途电话内容,顿时长长出了一口气,整个人霎时轻松下来。

虽然这离成功还极为遥远,但至少给了西部计算机公司在处理器领域,趁机插上一脚的机会。

能不能成功,还要看接下来的操作……,以及可怕的蓝色巨人会对此作如何反应。

他沉默了一下,才继续询问细节:“合作方式呢?他能够接受、并配合我们的造势计划吗?”

“奥尔森先生原则上表示理解我们的做法,但在细节上,认为我们两家公司还有必要进行一些协商,比如说……”

“钱?”郭逸铭一口道出真谛。

“是的!就是钱!如果按照我们的计划实施,DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东,但毕竟是另一家公司,我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术,这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统,他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟,霍克从马塞诸塞州传来的声音,具有某种金属的回荡声。

“纯利润的百分之五十!专利共享!”郭逸铭想都不想就脱口而出。

西部计算机公司研发的混合并行处理器,确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年,可不是白给的。他们研发的PDP-11,是第一款具有完善系统指令集的计算机,也因此成为个人计算机出现前,最为市场所欢迎的一款经典计算机。

也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久,至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机,仍然试图将PDP-11微缩进微处理器,让它在个人计算机市场再展辉煌。

无论是精简指令,还是复杂指令,郭逸铭他们研发的这款处理器,可以说采用了拿来主义,都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍,并根据混合并行架构,将其分别置于核心处理器,与协处理器两个不同部分。

严格的说来,这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术,少得可怜。

所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润,分出一半来。

别说一半,就是全给DEC,那也是大赚啊!

只要对方同意,不管这款个人计算机产品是否大卖,以后他就拿到了DEC的核心指令集,未来以此开发新的处理器,就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖,不干才是傻子!

“共享专利我提了,对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例,不过我拒绝了,所以赶着出来给你打电话,看你是什么意思?”霍克小心翼翼地说道。

郭逸铭沉默了。

就算他愿意不参与分红,也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多,会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作,应该说是双赢:西部计算机公司研发的混合并行处理器,有了出头的机会;而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。

要是他一开始就让步,那只会让合作者觉得有机可趁,未来必然会步步紧逼,索性最后将他从合作名单中直接抹掉。

世上没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益!

就看谁先算计了谁!

“没得谈!就这个分成比例,你告诉他,成就成,不成我就另找合作伙伴!这个指令集虽然DEC拥有专利,但许多经典电路的专利也不只是他有。我们大可另找别人合作,了不起就推迟一年进入个人计算机市场。我们是小公司,等得起,反正失败了也不过是爬起来,再来一次。但他的机会,就只有这一次。失败了,他就将和DEC永远说再见!时间已经非常紧迫,IBM的个人计算机今年内就能上市,没有时间给他浪费了!”

郭逸铭的态度很强硬。

“我知道该怎么和他谈了!”

霍克心领神会,就准备挂上电话,却听得对面老板快速加了一句话:“告诉他,除了这款处理器,我还另有秘密武器!”

“秘密武器,是什么?需要我透露一点消息给对方吗?”他好奇了。

老板的肚子里,总能冒出许多稀奇古怪的想法,而且这些想法多半还能变成现实。就如计算机大卖场,这就是一个创意,一个吸收了家电大卖场的创意,结果就开得红红火火。

再比如软盘驱动器,用的全都是很一般的技术:控制芯片集成度充其量算是中规模集成电路;分立元件是从市场上采购的通用元器件;伺服电机只需要300转,所以中国的电机也能用;磁头是人家Ampex公司在1970年就发明了的各向异性磁头,只是一直没有公司采用,不知怎么被老板从角落里挖了出来……

整个软盘驱动器,除了一个完善的整体结构设计,就没有一点新鲜玩艺儿。

但就是这个设计上的完善,就使得一堆过时、杂乱的元器件,放射出神奇的效果,一经推出就在市场上迅速热销,成为各计算机用户的必备数字存储装置。

这次的混合并行处理器也是这样,技术上唯一的亮点就是铜互连技术。所谓的并行处理,其实也是从大型计算机上得到的灵感,至于混合架构,这就纯粹是硬生生将两种不同的架构捏合在一起,偏偏这样做,还取得了优异的性能,真是奇了怪了!

老板完全可以开一家点子公司,随便想想什么,划拉出来就是绿油油的美钞。

我也天天都做白日梦,为什么没有得到应有的回报?

他很好奇,老板口中的秘密武器,到底是什么,他直觉这应该又是老板的一次异想天开。

“这就不用细说了,反正你只要告诉奥尔森,我还有鬼牌没有打出来就行了。他信也好,不信也好,你都不能多透露一个单词!”郭逸铭这次说完就挂断了电话,没等霍克再继续追问。

鬼牌,他手中确实还有几张。

不是一张,而是几张!但都是属于异兵突起的奇袭式战法,说穿了就一钱不值。他可不准备提前透露给霍克,万一他说漏了嘴,那他就真的什么牌都没有了。

先强硬,看看奥尔森的反应再说。

如果他一定要强硬到底……,好吧,让步也不是不可接受的。

反正不管如何,指令集这东西,他一定要拿到手。专利的好处可以不要,但决不能让别人拿着这张牌,在关键时刻来卡自己的喉咙。

未来,他要建立自己的混合指令集,也试试扼住别人喉咙的感觉是什么滋味。

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