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第二十九章 分道扬镳(总264节)

听书 - 从赤手空拳到亿万富豪修改版
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.co 第二十九章 分道扬镳

一九九零年,春节前夕。

在此之前,南疆市的事业单位、工矿企业都已普遍实行了“多劳多得”的奖金制度。尤其是春节前,各单位给干部职工放一笔数额不小的年终奖金似乎已经成为惯例,让人们能够赶在节前购买年货和日常生活用品,欢欢喜喜地过上春节。就在这段日子里,南疆市各大商场的商品销售也进入了一年当中的旺季。单以昆鹏商场为例,岂不论经贸部柜台还是那些个体户摊点,各式各样的服装和百货商品都卖得热火朝天,商家的生意很是火爆,商品销售额成倍增长。

每天,毕自强从早到晚都忙得晕头转向,只为做好商场经贸部的生意,以便完成总公司所要求达到的商品销售指标。

一天下午,胡大海打来电话,把毕自强召回了公司总部。

胡大海对毕自强的栽培,应该说那是很有远见的。当初,总公司把昆鹏商场的经营管理权交到毕自强手中,并且放手让他大胆地去实践,这才有了他今天的成绩。而在两年的经商过程中,他不懂就问,边学边干,一步一个脚印地往前走。在经历了不少磨砺后,他已经大大地提升了经商的素质和才能,从而为整个公司的壮大和展开辟了一片新天地,算是一位有功之臣。

“胡总,我来了。”毕自强昂阔步,来到胡大海的办公室。

“看你状态不错,蛮精神的嘛!”胡大海抬起头来,放下手边的工作,目光落在毕自强颇有派头的西装革履上,轻松一笑,平易近人地说道:“来,坐吧。你上报给公司的商场营业额年度报表,我都看过了。整个经贸部的毛利润过五十万,加上商场的摊租费收入十五万,一共是六十五万。你去年的成绩很大呀,干得非常出色!你看是精神奖励好还是物质好呢?”

“那先进工作者的奖状就免了吧,”毕自强坐下后,被胡大海最后那句玩笑话给逗乐了,故作姿态地用手拢了拢头,也不无风趣地说道:“师父呀,我看还是来点实惠的奖金吧。”

“哈哈,奖金是不会少给你的!”胡大海笑声朗朗,心情大好,颇为怜爱地看着毕自强,显得格外亲切地说道:“自强呀,这些年来,你一直都跟着我干,可是‘小林子’和‘蛮牛’都自己当上老板了。你说说看,有没有自己当老板的想法呀?”

“呵呵,这我可真没想过呢。”毕自强轻轻地摇着头,不好意思地笑了笑,同时为了让胡大海放心,言辞诚恳地说道:“师父,说实在的,跟着你干,我心里觉得特别踏实。”

“俗话说,‘宁**头,不做凤尾’。让你跟着我干,也着实有些委屈你了。”

“师父,你要这么说,那可是把我当外人看了。”

“你知道我没儿子,我可是一直你当儿子看的哟。只不过,你现在已经结婚,有了自己的家庭,也的确应该有自己的事业。我是这样盘算的,今后把公司实业这一块交给你去做,你看如何?”

“呵呵,我当然听你的啦!”

“我的想法只有两条:其一,在经营管理上,由你来全权负责。其二,在实业产权和收益上,公司占六成,让你占三成,另外一成作为奖励下属员工的基金。只是对这样的分配方案,我不知你是否会觉得满意呢?”

“师父,这又是何必呢?”毕自强跟着胡大海干本来是一心一意,现在听他谈到分成之事,心里反而忐忑不安,如坐针毡,带有抱屈情绪地说道:“刘文斌进公司的目的就是为了拿分成、捞好处,我看他跟你从来都不是一条心的!可我跟他完全不一样,挣钱多少我可以不在乎,更不想让别人在背后说三道四……”

“与刘文斌有关的事情,你在公司里最好不要提及。”胡大海眉头一皱,挥手打断毕自强的话,为缓和谈话气氛而递给他一支烟,才不紧不慢地说道:“我知道你想说什么,但你还得听我说。在公司的管理体系中,那是要有激励机制的。这是以后必须实行的制度,而其中并没有掺杂人情因素。公司或企业对于一个有决策权的管理者来说,他的责、权、利是应该捆在一起的,如此才能真正激出其在工作中的积极性。公司或企业在把优厚的利益划拨给你的同时,也意味着把更重的担子压在你的肩膀上。如此一来,在经营管理上的好与坏、或赢利或亏本,你都将与公司同生死、共存亡,一起承担起成功与失败的结局。你听明白了吗?”

“哦,我懂了。”毕自强表示能够接受这个说法。

“如今做商场的生意,我看你已经可以算是成熟老道、轻车熟路了。所以呢,这也促使我产生了扩张商场生意的想法,毕竟是钱赚钱嘛。”胡大海酝酿此事已久,只是毕自强并不知情。他用手抚弄着下巴,沉吟片刻后,深思熟虑地说道:“今年,公司还是要有一个新的展计划才行呀。我是这样设想的,在周边比较大的市、县再开办几家连锁商场,你认为如何?”

“那太好了!” 毕自强马上振作起来。

“在经营策略上,主要采取与当地商家联营的方式;在进货渠道上,主要以我们公司来统筹商品的货源;在利益分配上,主要是股份制的形式。当务之急,是你要尽快地制订出一个具有可行性的方案,然后交给我过目,以便与有意合作的人进行商谈。我个人认为,先不妨搞一、两个试点,如果行得通就迅铺开。总之一句话,就是要想办法把商场销售这一块做大起来。”

“那好,我回去就把具体方案做出来。”毕自强看到胡大海如此信任自己,就犹如打了鸡血针似的,浑身上下都充满力量,信心十足地说道:“这要多开几家商场,我看肯定是没问题的!”

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