撒婉茹眼神复杂的看着虞婧瑶,以右手食指尖轻叩着电脑桌的桌面,说道:
“接着说。..”
虞婧瑶微微点头。她知道撒婉茹期待的是什么。撒婉茹是想问她,在心随所愿旅行社重要客户被抢一事上,她都有什么看法。
她考虑到自己在这一世,毕竟是初入职场的新人,不宜过于显露锋芒。
那样的话,只会让撒婉茹认为,去把客户争取回来的难度较低。
再者,她对如今的心随所愿旅行社不是太了解。如果她刚一进来,就表现的过于突出的话。难免会遭到同一部门的老员工们的排挤。
从前在叶氏旅游集团工作时,她就领悟到了这一点。
更还有一点,那就是以她在前世和撒婉茹打交道的过程中,对撒婉茹所了解的情况来看的话。
对于毫无作为的新员工,特别是在试用期的新员工,撒婉茹是会找理由把对方给辞退的。
虞婧瑶权衡了下利弊之后,才谨慎的开口,说道:
“撒经理,虽然我是刚到心随所愿旅行社的新人。但是我在听说了公司的重要客户,被竞争对手给抢走了之后,我也为我们部门的销售人员,感到了愤恨”
撒婉茹看的出,虞婧瑶有些诚恳。她点头说道:
“嗯。”
虞婧瑶坐在撒婉茹的对面,手中拿着锦城韦氏旅游集团的相关资料,说道:
“在我看来,我们之前的大客户,莫氏旅游集团的莫总。能选择与韦氏旅游集团那边合作,其实是与我们工作人员,没有太多的关系的。”
“说说看。”
撒婉茹微微挑眉,说道。
“我通过这表格上的数据来分析,发现韦氏旅游集团和莫氏旅游集团的合作,是源于去年的九月。
在这期间,莫总虽然还没停止跟我们旅行社的合作,但是他与我们旅行社之间的合作项目,却减少了近一大半”
虞婧瑶知道撒婉茹是聪明人,就没有把话说的太透。
否则,会让撒婉茹认为,她在显摆自己有才华。毕竟今天是她来到心随所愿旅行社工作的第一天。
“小虞,你今天的表现,倒是与你刚到公司来应聘的那会儿,挺相符合的啊。”
从事旅游业都有好几年了的撒婉茹,她看的出来,虞婧瑶是有相关工作经验的。并且以她的眼力,她也能知道,虞婧瑶是位职场精英。
这位女孩虽然年轻了些,但思想较为成熟。
而且是已婚的女士,是可以留她在市场部好好儿的培养一下的。
虞婧瑶只见撒婉茹的唇角勾起了一抹浅笑,也就在心里轻轻的舒了口气。
她知道撒婉茹是欣赏有才华的员工的。对于才华出众的员工们,撒婉茹是会给他们发放奖品的。
必要的时候,也会为业绩不错的员工升职加薪。
她很想保住饭碗,更想挣更多的钱。想存些钱了,先为林铖买样儿拿的出手的礼物,最好还能趁他在家休息时,和他品尝美食。
所以,她不能失败。
在试用期间,她可以选择去更好的旅行社,而领导们也可以看她在工作中的表现,决定她的去留问题。
如果是旅行社认为她的表现不够好,辞退了她的话,那旅行社这边就得支付她一个月的工资。
反之,她就得交三到六百块钱的培训费,赔偿给公司。
虞婧瑶沉默了几秒,才说道:“我们与莫氏旅游集团合作了好几年,双方在合作的过程中,其实还是建立了一些信任度的。
之前负责和莫总沟通的女孩子,已经离职。”
就是市场部的那位要回老家结婚的小姑娘。
如此,虞婧瑶就大胆的猜测道:“莫总是个精明的商人,他看中的,必然是实在的利益。我也看了下,韦氏旅游集团的最大优点,是他们拥有夜游锦花江的游轮。
而但凡是来过锦城的人们都知道,夜游锦花江,是很美妙的享受。”
撒婉茹一听,这才满意的点了点头,说道:
“嗯。你说的有道理。只是我们锦城的所有旅行社拿夜游锦花江的船票,都是要在韦氏旅游集团拿的。”
韦氏虽然是心随所愿旅行社的强有力的竞争对手,可是,他们也不能得罪韦氏。
虞婧瑶浅浅的笑了笑,对撒婉茹说道:“韦氏旅游集团在锦城,已经是业界的大哥大了。不知撒经理是否考虑过,我们是可以开发一条去外省的旅游专线的。”
“考虑过。”
撒婉茹眼底掠过一丝无奈,说道:“我们有飞往帝都的专线旅行团,今年五月过去的那两个旅行团,都还是我亲自带队过去的。”
她眸底闪过一丝暗淡,低声说道:
“可是组团出去很累,远没有地接舒服。再说了,在收入方面,也不如地接来的理想啊。”
虞婧瑶会意一笑,说道:
“地接这一块儿更赚钱,这是锦城的同行们,皆知道的事实。正因为他们都知道,所以就竞争更大,压力更大。
我们可以在合适的时候,多去了解一下锦城市区的人们,都喜欢去哪些省份旅游啊。
当然,太年轻的人,要忙于工作”
她这会儿所说的旅行者,是指的中老年人。那一部分人,有比较多的空闲,还有一定的积蓄。
他们喜欢到处走走看看,因为有些地方也许去过一次之后,下次再去的机会,就不是太多了。
“我们只要了解了那些信息,等再开发出几条新的旅游线路了。想赚钱的话,也是不难的。”虞婧瑶眼底流露出了一抹自信的笑意,看着撒婉茹,说道:
“销售成功的关键,是在于让销售人员能用心的留住大客户,摆脱竞争对手的干扰。”
莫氏旅游集团每年也会组织游客出省游,并且游客还不少。心随所愿旅行社可以在不与韦氏旅游集团起冲突的情况下,继续与莫氏集团合作的。
撒婉茹微微点头,“嗯。”
她开了抽屉的锁,从中找出了一份儿文件,递给了虞婧瑶。说道:“你好好儿看一下,这是我们公司的一些大客户的资料。
看过了之后,我后天会考你。”
周三的清晨,撒婉茹果然将虞婧瑶再次叫进了她的办公室。说道:“有什么心得?”
虞婧瑶把她在周二出去做的市场调研表格,双手递给了撒婉茹,说道:
“还请撒经理过目。”
撒婉茹微笑着接过了表格,一页一页的仔细翻看起来。待她看完了之后,才轻轻的舒了口气,说道:
“那么,你明天就去锦城机场接机,对方是一位归国华侨,来自帝都”
翌日清晨,虞婧瑶身穿一套黑色西装套裙,准时出现在了锦城机场的广场。她和心随所愿的一位年轻导游一起,站在广场迎接叶先生。