.co 有些事情就是这样,表面上看得到了大多数人的支持,但那只是次要的多数,实则惹怒了重要的少数,结局未必乐观。
《致命id》注定无法过审,无缘内地影院,这一点麦小余已经从刘晓丽的电话里得知。
在戛纳旅游的那对夫妻,不是他找来的水军,那篇文章也并非出自他的授意,完全属于自发行为。
造成的后果嘛,麦小余不在乎,更不会去埋怨那对夫妻。
与其费尽心思将《致命id》剪得支离破碎,去讨好国内的“老爷”们,不如集中精力剪现成的羊毛。
这次戛纳设套,入圈的羊羔数量超出他的想象。
总共有七家国外中小发行公司主动联系他,有意代理《致命id》的海外发行权。
只是这些羊羔非常不可爱,态度方面还凑合,但是加码低的令人发指!
弱国无外交,这句话放在电影行业同样成立。
如今华语片主流输出的是画面优美、场面宏大的古装武侠片,以及程龙为代表的时装动作片。
虽然华夏也有小成本文艺片在国际电影节上获奖,但是商人逐利,发行商只看重该片的发行,是否能为自己创造利润!
根据代理发行地区的不同,发行商们开出买断发行的条件,价格主要集中在10万-30万美元之间。
这是大部分华语片海外发行的惯例。聚沙成塔,集腋成裘,低价走量,最终实现回本或者盈利。
以《致命id》为例,如果麦小余同意他们的价格,收回三百万投资成本不成问题,还能略有小赚。而且电影走向世界,回国后还能大肆吹逼,晹小星如果不要脸的话,也可以冠以“与国际接轨”的导演头衔。
然而,骗子的便宜不好占。
麦小余来戛纳做局,不惜亲自上阵,没想当“国际雷锋”让海外发行商吸血,而是要剪海外发行商的羊毛!
“分账!”
“不可能!”
“那就保底分账!”
“更不可能!”
这七家海外发行商的底线,和之前的鹰钩鼻一样。只愿意买断发行,不接受麦小余要求的票房分账模式。
不过,他们的态度较为和蔼,还列举出一大堆客官理由。
《致命id》不是功夫片,无法带动外国观众对华夏功夫的神秘感;其次没有大牌明星阵容,海外华人及留学生是否买账不好说。
而这两批人恰恰是华语片海外票房的强力保障,《致命id》全都不具备,他们代理发行风险很大。
况且,小成本华语片的海外发行方式,几乎都是这种模式。这是大家约定俗成的规矩,不应该打破,破坏华语电影与国际接轨的和谐环境。
理由很是高大上,但是麦小余不买账。他从不会墨守成规,华语电影和国际接轨是否和谐又关他屁事!
“利益”二字,在华夏还会因为上千年的固有文化表现的不那么直接,但是在欧美西方国家,从来都是赤果果的有奶便是娘。
所以他从不吝惜给老外甩脸子。
当初鹰钩鼻如此,现在的七家发行商同样如此!
“我们萌人是小公司,我这人也比较傻,不懂什么大道理,只知道认傻理。除了分账或者保底分账,其他方式都不接受。”
发行商不开心了。
以往他们和华夏制片方在谈判桌上,几乎都处于强势地位。很多华夏制片商为了寻求海外发行,展现出华夏传统的包容、忍让美德。即使知道被坑,往往也会在利益分配方面选择退步。
像麦小余这种滚刀肉,他们还是头一次遇到。
你这么说,还想不想愉快的玩耍了?
我们不代理发行你们的片子最多少赚点钱,可你要再这么不通情理,可能连一美分的投资都赚不回来!
“呵呵,谢谢你们关心。不过呢,前几天福克斯方面有人联系过我,他们对影片感兴趣,有意代理发行,我这不正在等他们的消息呢?”
一听这话,旁听的叶楚就知道麦小余在撒谎。
前几天是有发行商联系过麦小余,但不是福克斯,而是个鹰钩鼻。开价20万欧元,买断欧洲发行权,福克斯压根没联系过他。
但是叶楚不打算说破,看着麦小余言之凿凿的忽悠这些国外电影发行商,他有种难以言状的快感。
双方不欢而散,等到发行公司的工作人员离开,他略带兴奋的问麦小余:“你就不担心玩漏?”
“什么玩漏?哦,你说福克斯啊,他们总不会跑去福克斯求证吧?再说了,放映第二晚,福克斯高级经理麦克唐纳和导演弗伦德里希出现在酒吧,完整看完影片,有人看到的。”
谈判嘛,就是玩心理战,跟骗子骗人一样,首先你得摸清对方的心里和诉求。
如果发行《致命id》的风险真有那么大,他们干嘛又是苦口婆心又是软硬兼施?
生意场上谁都不是雷锋,谁都是为了利益!
叶楚若有所思的点点头:“现在我有点明白,浏涛小姐为什么选择你而不是我了。”
你丫和我完全不是一个层级好不好!
麦小余的吐槽没说出口,算是给叶楚个面子,好歹戛纳之行人家帮了不少忙。
他拍拍叶楚的肩头,安慰道:“以你的家世背景,肯定能找到合心意的好女孩。”
“可我忘不了浏涛小姐。”
“滚!”
……
主竞赛单元评出各项大奖,获奖的明星、电影人一时间风光无两。然而等到戛纳电影节落下帷幕,闭幕式上星光暗淡了许多。
公关公司内部的闭幕式红毯报价,也变相证明了这一点。
这两天有意《致命id》的发行公司,仿佛商量好了一般,都不联系麦小余,似乎不满麦小余坐地起价,悉数放弃。
叶楚起初还担心影片最后砸在麦小余手里,此次来戛纳其空手而归。可是闭幕式当天,一家新的发行公司找到麦小余,险些惊掉他的下巴。
福克斯真的来了!
不过,代表福克斯的麦克唐纳更狠,充分体现了万恶美帝亡我之心不死的丑恶嘴脸:50万美元买断美洲地区发行权及《致命id》的改编权。
麦小余当即驳斥:你们的吃相太难看了!
50万美元买断美洲地区发行权已经很过分,更过分的是还想要《致命id》的改编权。
连继续旁听的叶楚,都皱起眉头,麦小余怎么可能答应?
对此,福克斯给出更加充足的理由,听起来很是高大上。
全球电影的游戏规则是:这是一个美式英文横冲直撞的社会国际影坛。
华夏电影海外发行和国际合作,一直都是个高冷话题。
华夏电影想走出去,也有佼佼者,可是除了几种固定题材的电影类型,其他类型电影哪怕在国内票房喜人,也可能面临找不到美国发行商的窘境。
即便历尽波折登陆全球最大票房市场的美国,也往往在华人区院线上映,票房惨淡。
造成这种局面的原因很多,电影营销手段不足、对海外市场判断不准、海外发行渠道稀缺、文化折扣等等。
其中文化折扣是根本。
华夏电影要在海外顺利发行,内容上必须要符合当地的法律,又要兼顾到风俗和宗教的问题,然后才是艺术。
举个细节方面的例子:美国电影中,人物上车之后的第一动作是系安全带,而华夏电影里没有这个细节,违法嫌疑使美国不敢引进华夏电影。
他们肯在美洲地区发行《致命id》,承担着巨大的风险。缺乏票房保证不说,上映前他们还要投入大量的宣传费用,他们需要《致命id》的改编权作为补偿。
而五十万美元的高价,也足以显示出他们的诚意。
哄鬼呢!
你们最多扔出一二十万美元用于宣传,真正看中的是《致命id》的改编权!
别问麦小余为什么这么肯定,他能说梦中的这部电影就是一部彻头彻尾的美国片吗?
“分账,或者保底分账,改编权的价格另行谈判。”
麦小余态度坚定,使得谈判一度陷入僵局。
后来还是麦克唐纳先退了半步,很大气的表示:“这样吧,我们愿意再加十万美元。总共六十万美元,不少了。我听说因为某些原因,这部影片已经不可能在贵国影院上映,对么?”
我艹,不论什么时候,都尼玛不缺汉奸!
老子在戛纳跟外国佬拼死拼活的谈判,想赚老外的钱,这帮汉奸在家里把老子的老底都卖光了!
为什么坚信有汉奸?
麦小余可不相信,凭美国人的脑袋能理解华夏某些只可意会无法言传的潜规则。
事实上,麦克唐纳现在才出现,的确做足了功课。他找人了解了《致命id》在国内的尴尬处境,也了解到制片方萌人影视在华夏,只是家成立几年的小公司。
在一等洋人二等官的华夏,他作为福克斯的代表,想了解这些资料不要太轻松。有的是人或者影视公司,为了拉关系上杆子的“借花献佛”。
还好,麦小余“借势”的技能已经满级:“当我决定来戛纳的时候,早已放弃国内市场,所以你打听到的这些信息没什么价值。另外,这些天我一直跟几家发行公司接触,商谈的比较愉快……”
之前,他扯福克斯的虎皮,诈唬另外七家中小发行公司;现在,他又借那七家中小发行公司的名头,忽悠福克斯。
福克斯贵为好莱坞六大电影公司之一,发行能力惊人,但是那边有七、八家,区区几十万美元投资的电影很容易收回投资,不需要去抱福克斯的大腿。
“我需要时间考虑。”
麦克唐纳走了,麦小余安排晹小星、张小泉、沈菲返回国内,自己留在戛纳继续谈判,做好了打持久战的准备。
谈判这种事儿,谁着急谁就落了下风。
次日,麦克唐纳再度来访,开出新的价码。
福克斯愿意以20万美元保底分账模式,在美洲地区发行影片,鉴于风险因素,他们要得到《致命id》的改编权作为保障。
谈判有所进展,但是不完美,麦小余坚持用电影票房作为衡量改编权的因素,不同意白送。
第三日,麦克唐纳开出新条件。
可以根据票房决定影片改编权价格,但是他要影片的国际销售代理权而不是发行权。
尼玛,真以为华夏电影人都是棒槌?
电影的国际销售代理和发行是两种概念。
发行商的作用主要是针对特定的发行区域及发行平台,帮助影片争取到如院线、dvd等特定渠道的发行权。
而国际销售代理商的作用贯穿于整个电影项目的每个阶段,他们代理影片,帮助影片尽量争取到来自世界各地不同发行区域的多种发行协议。
说白了两者有点像代理商和经销商之间的关系。
如果福克斯拿到国际销售代理权,由他们全权负责影片全球发行,届时随便上映匆匆落画,几十万的票房要多难看有多难看,能把改编权价格压的极低!
第四日……
第五日……
第六日……
麦小余每天都在和麦克唐纳的讨价还价中度过,看戏的叶楚心悦诚服的称其为华夏影坛第一奸商。
越往后谈,进展越缓慢,直至之前几家中小发行公司发觉,他们晾了麦小余多天不见其着急,又听说福克斯来人,终于坐不住了,双边谈判演变为多边会谈。
麦小余终于等到水混的一刻,自动开启他最擅长的“摸鱼”节奏。
分账发行,发行区域,票房分成比例,公映时间……
一个星期后,尘埃落定。
《致命id》海外发行的多份口头协议达成一致,其中制片方萌人影视享有15%的海外票房分成,福克斯拿到北美地区发行权,改编权根据北美票房决定。
正式签约甩给了刘晓丽。后者接到电话带人飞抵戛纳,同时通过麦英雄的关系,请来多位熟悉相关法律的知名国外律师。完善细节、确定合同没有问题,然后召开小型新闻发布会,在国内外媒体……主要是国内媒体的见证下,签下一份份海外发行合同。
而一手奠定局面的麦小余,早在刘晓丽抵达戛纳,全面接手谈判工作后,和叶楚飞到美国。并在叶楚的介绍下,联系美国多家大型出版商,商谈《暮光之城·暮色》的出版事宜。
六月底,在国外忙乎了小两个月,取得不俗战绩的麦小余乘飞机飞回燕京。
当他走下飞机,站在祖国领土上的那一刻,他决定先去算账。
在国外折腾小两个月的账,不能再拖了!
“喂,曹记,宁世斌现在在什么地方?”(未完待续。)