.co 三天后。
夏晚通知慕城,总部的老大来华,请他去‘亚安’中国总部,双方做一次非正式会谈。
“斯安,都准备好了?”慕城挂了电话对傅斯安问道。
“一切OK。”傅斯安自信的点了点头。
安言看了一眼慕城和傅斯安,原本想给夏晚打个电话,了解一下情况,想了想,还是没打----夏晚的目的同样是促成合作,若有可以透露的消息,自然不会不告诉慕城。
自己了解情况,也不过是心安而已,对事情的进展没有任何帮助,反而惹慕城不快!
得,还是算了。
安言打消这个想法,对慕城和傅斯安说道:“你们准备吧,我回办公室去了。”
“恩,进展情况,我随时给你电话。”慕城向她点了点头,在她离开后,便与傅斯安将文件全部检查了一遍后,并没有继续做修改,便径直去了‘亚安’银行中国总部。
…………
“以上是慕氏在中国市场历年来的表现。以及与贵行合作,能给贵行带来的收益。”傅斯安将计划书的PPT版做了介绍后,便回到了坐位上。
“数据都很漂亮,慕氏在中国的发展也很传奇。但这个计划是一个至需要合作三年以上的项目,对于Sam提出的计划,我们非常认可,如果他在亚洲其它地国家或地区,比如说香港、日本、新加坡提出来,我们一定会毫不犹豫的同意。”
“可现在是中国,中国人做企业会急功近利,注重短期利益,加上慕氏最近确实有些不好的信息,包括内部管理的、包括家族斗争的,这让我们对这个项目是否能达到预期的合作效果,很是担心。”Mike坦诚的说道。
“慕城,你也知道,商务会谈我一般不会说这些触及谈判核心的问题,但是我们非常重视Sam回国后第一个项目的表现,也不想打消他的兴趣,所以我这次来,不是要否定这次合作,而是希望你们能说服我。”Mike说这话的时候,眼睛是看着夏晚的----明明确确的表示,不是对他的眼光和计划有疑问,最后不管怎么决定,都请他不要有情绪。
由此也可看出,总部对夏晚的看重了----一个项目是否否决,除了考虑收益与合作安全外,也考虑到了他这个提出项目人的情绪和想法。
夏晚只是微微一笑,淡淡的说道:“我能有今天,实力、运气,都很重要,更重要的是眼光。”
一句话,让Mike就算对这个案子再在疑虑,也不得不再三慎重考虑了----他的眼光成就了过去在华尔街的神话,如果否定这次合作,是否意味着将与另一个神话失之交臂?
Mike与随行助理低头认真看着手里的计划书,精确而直触利益核心的分析,显得相当的老道而犀利,隐隐可见夏晚当年的行事风格。
“这计划书是傅先生做的?”Mike的助理frank边看边随意的问道。
“傅斯安,慕氏现任审计总监,监管公司财务系统。”一身深蓝色西服的傅斯安,低调却自信的介绍着自己目前的身份。
“恩。”Frank点了点头,在Mike耳边说了几句,只见Mike轻‘咦’一声,抬头若有所思的看了慕城一眼,又低下头去仔细的将计划书从头到尾的看了一遍,连一个标点都没有错过,偶尔甚至还拿出计算器对着报告进行测算。
大约过了二十分钟的样子,Mike才文件从眼前移开,抬头对慕城说道:“计划书所列的收益预算和合作方式,与Sam做的基本吻合,现在我比较关心的是,贵公司目前危危可岌的现状能否有能力完成计划书中的这些项目。”
一直沉默的慕城,这时候才开口说话:“这个项目本身就是一种冒险,只有Sam这样惯会冒险的玩家才敢提出来,也只有我这种满脑子创意的设计人才敢接手;”
“Sam看中的正是慕氏现在的危机----如果没有这次危机,慕氏不会改变,你们在中国将找不到合作者!而我看中不是‘亚安’,而是Sam对机会的把握能力;慕氏的这个项目,傅斯安手上至少有三家银行可以合作;但是即便‘亚安’不是唯一,Sam却是唯一;所以,你我都别无选择。”慕城知道Mike真正的担心,但慕氏现在的情况没有任何数据可以让人得新有信心起来----他能做的,就是险中求胜这一招。
Frank看了傅斯安一眼,凑在Mike耳边说了几句话,Mike点了点头,略作沉吟后,便从坐位上站了起来,在夏晚、慕城、傅斯安三个人心里同时一紧时,向慕城伸出了右手:“合作愉快!”
慕城压下心中的惊喜,从容的站起来,伸手也Mike轻轻一握,脸上的笑容真诚而大气:“合作愉快!”
Mike松开慕城的手,对着夏晚大笑起来:“你知道我做这个决定有多难,你该笑笑了。”
“我在心里哭,你亲自跑这一趟、又说出一大堆难处,最后才能意,那我还不得再多卖给你几年?”夏晚看着他了然的摇了摇头,懒懒的站起来向他伸出了右手,嘴角噙着无奈的浅笑。
“几年?至少得把这个项目做完!”Mike握住夏晚的手,眼里闪过狡黠而得意的笑意----这场合作,确实是一个值得去做的冒险;而夏晚这么急切的想达成,除了这是他回国的第一个案子外,当然还有私人的目的!
所以,Mike对此心知肚明,却也不点破,反而借着这个项目,可以在原合同条件上,把夏晚在‘亚安’的服务合同多签几年,这省下的钱,几乎也抵得上一半项目风险了。
本来项目就只有50%的风险,现在又赚回了25%,对于这个买卖,Mike显得相当的得意。
“Mike,慕先生还在呢,这事儿咱们私下再聊!总之,我不会让你白跑这一趟;但你也不能让我太吃亏,你说呢?”夏晚看着Mike狡猾的脸,脸上是淡然的笑意----他倒是不算吃亏,只是以后会少了谈判的畴码,不过,为了那个丫头,这也值了!
慕城看着夏晚,眸光不自觉的暗沉了下去。