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第32章 万事俱备?开张!

作品:文玩大宗师|作者:念心虫|分类:综合其他|更新:2024-11-24 12:20:41|下载:文玩大宗师TXT下载
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.co “欧阳?好!图纸好了?好,我下午就过去!”吴世襄中午刚吃完饭,就接到欧阳瑶的电话,说图纸连夜加班搞定,让他去公司拿。

“黑牛,你给装修队打电话,说图纸出了,让他们下午五点来看场地,对!明天尽快开工!”

吴世襄兴奋起来,人生第一家精品店就要启动,算算来市场不到两年,以前悲催的日子,卖便宜货!给客户装孙子!还有受苟鹏的闲气!现在终于扬眉吐气!倒霉的日子一去不复返喽!

“图纸呢?”吴世襄好不容易熬到两点,直接去公司找欧阳看图纸。

“急什么?又跑不了!”欧阳一见吴世襄刚上班就冲过来,有点好笑。

“激动啊,我第一家精品店,第一次就给你啦!”吴世襄一边看图纸,随口道。

“什么话?真是的!”欧阳一听,小脸一红,看吴世襄也是口误,不跟他计较。“图纸你能看懂?给!效果图!”

“嘿嘿!”吴世襄看见一堆数字也头蒙,接过效果图一看,很是满意。

“你别说你年纪不大,水平真不错!风格和我要求的基本一致!”

“什么叫基本一致?那是你外行,好多细节都没发现!”欧阳严肃的走到吴世襄身边,指着图纸介绍着细节。

“这里有个圆形装饰,和明式圈椅搭手一样,有曲线美!还有这里有个步步高升的暗格,寓意吉祥!最厉害的是这里!有个小暗门,能放下一个小保险柜,现金贵重物品能放进去!既安全又美观!”

“真不错,刮目相看!”吴世襄一听介绍,心里更加满意,一挑大拇指。

“那是,也不看看是谁设计的?现在你是捡大便宜喽!等本小姐成名后,到时候就算你求我都没时间理你,哼!”欧阳骄傲着做了个鬼脸,很是可爱。

“好好!欧阳大设计!下午我就让工人看图纸,明天开始装修,尽快赶工,等开业那天,我亲自请您去剪彩!”吴世襄笑道。

“那就看本小姐有没有空啦?”欧阳一听,故意摆谱。

“到时候开业大酬宾,全场有折扣!你有兴趣可以带朋友一起看看,最近店里进了一些精品老山檀,物美价廉喔!”

“真的?那要去看看!不对吧?你是想让我带林灵儿去吧?”欧阳突然想起什么,故意逼问。

“我还真没这个意思!”吴世襄一愣,自己还真没想到这个,看来欧阳瑶是知道他和林灵儿以前的关系,不过都过去很久,算不了什么秘密。

“放心,到时候肯定会去看看我的杰作!不过至于灵儿去不去?我就不知道了!”欧阳拍拍吴世襄的肩膀,一脸意味深长道。

“随便你,到时候我提前通知你,先走了!”吴世襄接完尾款,拿着图纸兴冲冲离开,回去赶紧和工人沟通,加班赶工,争取最快开张。

下午工人到店里看图纸,不愧是经验丰富,图纸一看心里就有底,加上和吴世襄的一沟通,晚上就能进场装修,两班倒最多十天就能搞定!

接下来的一个星期,吴世襄早上去小武基进料,上午在店里监工,中午和下午都在博古斋跟着古老学习。新上的老山檀销路很好,没几天就卖出去三串,都是一万五左右成交。当然还是人家古老熟客多,都是消费红木家具的高端客户,一两万都是随手小事。

“这几天跟着我有什么体会?”古老一边喝茶,一边考量吴世襄。

“别的不说,就是大客户的消费心理有点了解!”吴世襄想了想。

古老饶有兴趣:“哦?说说!”

“真正高端客户消费第一考虑的是尊贵感!第二是设计!最后才是价位!所谓尊贵就是两个方面,一是稀有;二是独特!说白了就是那种我有你没有的感觉!无论是紫檀还是老山檀,他们都想自己是独一无二的那个,戴着出门见朋友有面子!钱贵点无所谓,不能丢人!”

吴世襄边回忆这几天和店里客户交流经验,边总结心得体会。

“不错,这是根!人家能赚大钱都是精明人,现在网络很发达,东西好坏一查就知道个七七八八。精品店的第一宗旨就是要有精品!价格不是问题,什么是精品?不是你给别人解释半天什么高深理论,然后又拿出点垃圾做对比。真正的精品是就算客人不懂,第一眼也知道是好东西!这才是精品!”

古老点点头,一针见血道出大客户需求。

“细节决定成败,无论豪车,还是名表,都是一样。你可以卖不起,但你也会承认法拉利和江诗丹顿是好东西!真正有钱你也会买!咱们做生意也一样,就算有一百个人进你的店,只有一个人真正花钱,但你也要让剩下九十九个不买或是买不起的人知道,我这里有极品!能做到这个,你的牌子就立起来喽!”

吴世襄被古老一番话刺激的热血沸腾,有种抱着炸药包和敌人同归于尽的冲动!真是这样,人本性如此,百分之九十九的人买不起奢侈品,但百分之百的人都知道它们好!有钱以后也会去买!这就是品牌效应!

“做到这点不容易!第一手里有硬货!让别人甚至同行都心服口服!第二就是服务,对待大客户最重要的是分寸感!既让他觉得舒服,还不能太低三下四!感觉他们买咱们的东西,都是物超所值!绝对不亏!这样才能留住客户的心。”

“真是,这几天我看有不少人找您掌眼,看看手里东西对不对?就算没有消费花钱,但对博物斋也是一种肯定!”

“是啊!客人或是同行看得起我老头子,有什么问题来问问我,不赚钱也高兴,哈哈哈!”古老被说的高兴起来,这个马屁拍的很到位。

“资历是要慢慢熬出来的!等你把大多数人熬走,你就是老前辈喽!不能急!”古老深有体会。

跟着古老这几天吴世襄是学到不少,不光是专业,他有大玩家系统,古老也不是他对手!但为人处世他还差得远,跟着老爷子学会很多道理,虽然一时改不了性格,但也埋下种子,总有一天会开花结果。

“喂?白姐,是我,我的店面装修差不多啦!这个周六开张,姐赏个脸来捧捧场?好好!九点!我候着您!”

“曹明!对,新店周六九点开张,你早点来,好的!”

“欧阳,周六九点,有折扣,看着办啊!”

吴世襄用电话通知身边的朋友熟人,新店八天就全部完工,手艺很好,又晾了两天味道,决定周六开张大吉。

“木头,古老真大气,这套红木四堂真上档次!还有这个金丝楠的大茶海!坐上就觉得高贵!”

二帅流着口水抚摸着古老借给他们开业的全套家具,中式风格配上红木家具,档次一下子杠杠的!一点也看不出原来破旧影子,绝对是精品店的节奏。

“那是!我古爷爷多给力!这套家具下来大几十万!比咱们店里的东西贵多啦!说是新店开张不能失礼,第一印象很重要,多上档次!”

吴世襄也是一脸兴奋的到处东摸摸,西看看,新店比想象的还雅致,空间很大,视觉效果因为留白而放大不少,好像有一百五平的样子。细节简约大气,古朴自然,三面墙三组柜台,分别放置紫檀,老山檀还有一些少量的黄花梨手串。古香古色,一炉清香,一盏清茶,盘玩之间,自由一番自在。

“听说到时候市场很多人都要来捧场,咱们要准备点好茶,对了,还要弄点回礼!别人送东西,咱们不回点什么?”二帅难得细心想到这个。

“早就准备好了!这次我也是下血本,真正关系好的直接送紫檀和老山檀,精品手串。古老不用,一般关系的商户也不给,老赵和老钱要送,白霜,曹明,还有欧阳瑶也要给,都是以后用的上,靠他们介绍新客户!”

吴世襄早就准备好,都是些改造百分之五十的精品,一串都两三千起,绝对不失礼。都是熟人,送出去也是个宣传,不亏!

“中午我在酒店定了两桌,简单开张咱们就去吃一顿,大家热闹热闹,冲冲喜气!”

“好,找个舞狮子的?”

“也行,门口地方不大,找个小的吧?”吴世襄犹豫一下,还是决定弄一个。

“我去办!”二帅马上打电话联系熟人,他是这片的老油子,三教九流都认识人,办事靠谱。

吴世襄在自己第一家店里,感受着气氛,心里很是满足,无论以后有多少家店,这都是他的根!是他发家的地方!激励着他勇往直前!

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