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第二十三章 渠道为王

作品:挽天阙|作者:蛋蛋哥哥|分类:综合其他|更新:2024-11-17 05:22:01|下载:挽天阙TXT下载
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不到两天时间,所需字模皆已成功制出,陆留留专门腾出一大间厢房用作印刷的作坊,还派了四个护院日夜看守,经手操作者也皆是自家里可靠的下人。

家里部署完毕,陆留留犹自不放心,又慎重的给岱安陆家传去消息,大意是让家里派遣些得力人手,有笔天大的买卖。

李相禹觉得陆留留如此小心夸张的举动十分好笑,那知陆留留却一脸严肃,告诫李相禹如此一本万利的买卖必须得严格保密,要流传出去很容易被复制,陆留留还想靠着这方法印些别的书籍一并挣钱。

李相禹这才恍然,见陆留留安排的紧紧有条,交待一句要用最好的纸张印刷后,索性不再管印刷之事,闷起头来继续写唐长老的故事。

到第二日,陆留留一脸高兴的找到李相禹,只一天时间竟印出了过百卷。

接过陆留留拿来的样本,纸张是上等的官纸,字迹清晰,李相禹满意的点点头道:“表哥,找人把原稿中描红的地方尽数描红后,可以去贩卖了。”

见表弟满意,陆留留先是会心一笑,随即不解的问道:“为何要费人费时的描红?”

李相禹哈哈一笑,问道:“表哥第一次见到这稿子是不是先见到描红的部分?什么感觉?”

陆留留点点头,示意自己确实先注意到描红部分,随即笑嘻嘻说道:“当时第一眼就看到尽是妇***情汲汲等句,只觉得想入非非,按耐不住想看下去。”

“这就对了,表哥你想如果别人第一眼看到这描红的词句,会不会和你一般?”

陆留留眼睛一亮,只觉得自己这表弟果然聪明,惊叹道:“只要让人看看描红之处,就不愁卖不出去,表弟竟能想出如此办法!”

对陆留留的惊叹,李相禹并不在意,这在记忆里基本是烂大街的做法,就连会员素质最高的老司机培训处都出现过挂着最新流出、高清步兵等标题,结果是葫芦娃的恶性事件。

“表哥打算如何贩卖?”李相禹问道。

“就按前日商量好的一两金子一卷,让下人去酒楼和街上贩卖。”

李相禹摇摇头,拉住准备出门的陆留留。

“家里除去作坊里的,走不开的能有几个下人?你这样卖何时才能卖完?”

想想靠寥寥几个下人,这确实是个问题。

“那怎么卖?

李相禹示意陆留坐下,端起桌上茶杯不紧不慢的喝口茶,开口道:“表哥,你要知道一个人的力量是有限的,现在咱们想要快速的把书稿销售出去,怎么办?”

“怎么办?”陆留留十分配合的问道。

“渠道!”李相禹用力的吐出两个字。

“渠道?那是什么?”陆留留瞪着小眼睛继续配合的问道。

如此配合的听众让李相禹来了兴致,站起身来,用力的挥挥手:“销售什么最重要?渠道!现在我们想把书稿快速的卖出去,就要多建渠道,什么是渠道?渠道就是帮我们把书稿卖出去的人和店铺!”

陆留留似懂非懂,问道:“家里的下人就是渠道?”

李相禹摇摇头,对不解的陆留留继续说道:“家里的下人不能算渠道,他们属于咱们自有的业务员,业务员你懂吗?”

陆留留一脸迷茫,业务员是什么?

李相禹一副就知道你不懂的表情,接着道:“业务员就是拿咱们钱帮咱们卖东西的人,无论他卖得出去或卖不出去咱们都要发给他们钱,成本太高,所以咱们需要让不领咱们钱的人帮咱们卖!”

陆留留有点迷糊了,不解的问道:“不领咱们钱的人也不听咱们的啊,为啥帮咱们卖?”

李相禹上前一步拍拍陆留留肩膀,谆谆善诱道:“如果咱们以九两银子的价格卖给某个人或某家店铺,让他卖一两金子呢?”

“那这个人可以赚一两银子。”陆留留迅速答道。

“如果我们找上十个甚至一百个这样的人或店铺,是不是可以卖的更快更多?”

陆留留下意识的点点头,似乎有些明白了。

见陆留留有些明白,李相禹继续说道:“这就是渠道!不过现在我们没有足够的信誉,只能先找一部分可以控制的人或店铺,先把书稿给他们,等他们卖出去再把银子收回来,等以后有了信誉,就可以先收银子后出货。”

陆留留第一次发现原来生意还可以这么做,顿时惊为天人,看李相禹的眼光都变了。

良久,陆留留终于从震惊中恢复过来,感慨道:“表弟,为兄觉得你要去经商,一定很快就能变成咱济南府不咱泰朝首富。”

李相禹不置可否,心想这算什么,要不是怕你一时理解不了,什么返利啊,买赠啊,抽奖啊,会员制度啊早就一并搞起来了,等以后再搞些代理商扶持,店面扶持,不用多了,一个府设立一个总代理,只要有了渠道,首富很难吗?

看着已经有些迫不及待想大干一场的陆留留,李相禹附耳过去轻声道:“表哥你先找几个机灵的下人去些热闹的场所,如此这般这般……”

……

……

济南府最大的酒楼内。

此时正值午时,大厅内满满的都是吃饭的食客。

大厅靠近中间位置的饭桌上,两个穿着文士长衫的青年正高声交谈,说着话还不时偷偷瞄一眼四周,恨不得所有人都听见他们谈话才好。

“你听说了吗?”一个青年站起身大声说道,只是文士长衫似乎有些不合身,让人觉得很是别扭。

“听说什么?”另一个配合的大声喊道。

第一个开口之人见吸引到众人注意,更加大声的说道:“街东的书铺现在正在卖话本,一卷要一两金子!”

“什么话本这么贵?”说话之人一脸震惊表情。

“我听说那话本讲的是四个男人在一个女儿国的故事!”

“女儿国?”

“就是女儿国,那国家里全是女子。”

“全是女子的国家?”问话之人一脸猥琐表情,声音更加宏亮。

“对,赵举人有一卷,我看了一眼,啧啧……那内容实在是……”第一个说话的人一脸向往表情。

“果真?那还吃什么饭,先去买一卷一睹为快!去晚了别卖没了!”说着话,拉着另一人急匆匆跑出去。

见两人离开,大厅里数个听清楚两人对话的食客,竟也慌忙结账离开。

大厅的角落,一个青年胖子和一个俊俏的公子哥正看着说话两人,见数人离开,青年胖子笑嘻嘻的问道:“表弟,这两个下人演的怎么样。”

俊俏青年摇摇头:“服装不合身,对话粗糙,表情太浮夸。”

青年胖子挠挠头,“我觉得演得挺好的啊,你看吸引了这么多人。”

俊俏青年叹口气,无话可说。

就这浮夸的演技?

这里的人还真是单纯的可爱啊……

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