.co 第148章超级营销手段(1)
今天的事情,杨宏伟很解气。他跟蔡志阳都是西门家族的人,但是两个人的关系着实不怎么样。在厂子,蔡志阳尽是跟杨宏伟唱反调了,杨宏伟也想报复他,苦于找不到机会。这次,借着梁浩的威势,杨宏伟狠狠地痛批了蔡志阳一通。
曾非是蔡志阳的人。
既然曾非干出了这样的事情,蔡志阳就算是心理再不痛快,也只能是硬挺着,没有他反话的余地。
站得越高,不仅仅是尿的更远,还会摔得更惨。
曹雅琴也算是真正见识到了梁浩的厉害,还真是杀敌于无形啊。先是不张扬,让曾非和蔡志阳联手来收拾他,等到梁浩恶名昭彰的时候,梁浩再翻盘,来个一百八十度的大逆转,狠狠地重挫了曾非和蔡志阳的锐气。
曹雅琴是女人,还是一个心细如发的女人。她才不管梁浩和于悦之间到底有没有发生过什么呢,但是她隐约能猜得到,两个人间的关系肯定是超越了同事的范畴。她选择谁来当第三小组的组长都是一样的,有了梁副厂长的这层关系,她为什么不提拔于悦呢?再说了,于悦也确实是有这个能力。
这个,梁浩没有去问,也不想知道谁当组长了,在他的生命中,于悦只是一个过客。
等回到了办公室中,采购部的刘长友跟梁浩汇报了一下采购情况,以现在的进度,最多五天时间,应该所有的货就都到齐了。
梁浩和杨宏伟互望了一眼对方,都笑了起来。这么说,七天后,华夏神起就可以正式进入第四生产车间,投入生产了。为了配合华夏神起,策划部做好广告宣传、形象包装等等,营销部现在就着手研讨华夏神起的营销方案。
策划部经理贾福祥将一叠资料递到了梁浩的面前,笑道:“形象包装和广告宣传,我们策划部都已经设计了几套方案,请梁副厂长看一下资料。”
这个形象包装上,创意很不错。背景是华夏国的首都燕京市和迎风招展的五星红旗,正中间的特写是一个卡通形状的安全套,顶着小帽子,双手叉腰,挺着腰杆。它的旁边有一广告词:华夏神起,会让男人像华夏一样神起。
梁浩微笑道:“广告创意很不错,不过,这个广告词儿稍微改动一下。我跟杨厂长早就商量过了,广告词是:做华夏男人,挺神起。”
挺神奇,挺神起。
贾福祥连连点头道:“好,好,就用这个广告词。我再回去润色一下,争取后天将包装盒的试用品生产出来,给杨厂长和梁副厂长看一下。”
杨宏伟大笑道:“行,一定要快。华夏神起越早上市,我们就越早赚钱。”
营销部经理龚庆海也将销售方案递给了梁浩,这是男人用的保健药,根据龚庆海的意思,第一步攻占的主要市场,是华海市各个性保健用品店。就像是比较出名的壮阳药万艾可、苍蝇粉那样,每个性保健用品店的门口都是挂着宣传的牌子和醒目的大字。
这样做的好处,几乎是不用花什么广告费,每一个从街上走过的人都能看到。
广告产品就是这样,你买不买是一方面,能让消费者记住广告词,就是一种收获。
“牙好胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香。您瞅好喽,蓝天六必治。”
“今年过节不收礼呀,收礼还收脑白金。”
“大宝明天见,大宝呀,天天见。”
“……”
这一个个耳熟能详的广告词,在人们吃饭、逛街、聊天等等时候,就像是强.暴似的,强行植入了他们的脑海中。一遍,两遍,当你听了几十遍,甚至几百遍之后,就会对这广告词熟悉得不能再熟了。
等到那个时候,只要是人一消费,首先就会想到这些广告产品。要的就是这样的效果,龚庆海倒是也想像其他广告那样,在电视上、网络上、新闻媒体杂志上投入资金进行宣传,可那些不是小数目。营销策略可以提出来,采不采取是厂长和副厂长的事情。
杨宏伟心情很不错,大笔一挥,大声道:“我签了,龚经理,等会儿你就去财务室支取资金,投入到广告费用上。”
龚庆海很激动,很兴奋,连连点头道:“是,我一定不会辜负厂长对我的期望。我还有个建议,就是在全国的公交车、出租车的车顶都用上我们华夏神起的广告,这样就能够做到遍布每个角落了。”
梁浩微笑道:“公交车那么多,这要投入一笔很大的开销,我不建议这么做,但是也可以采用更为环保、更为吸引人的方法。从厂子中挑选出三十个男女员工,他们每个人骑着一辆单车,单车上悬挂有彩旗,还有他们穿着的短袖上也都是华夏神起的广告语。每天的任务,就是围绕着华海市骑车行走,有工资,有奖金,还有中餐补助,我想会有很多人愿意报名参加的。”
“至于出租车上,就更是简单了。在车顶上做led流动广告要花不少钱,我们也可以折中一下,立即去订做一批座椅的外套。只要套上座椅的顶上就行,每个椅套上面都标有华夏神起的广告和logo,再留有两部专门开通热线。每天前二十名打进来的热心市民,可以免费获得一盒华夏神起。”
厂子杨宏伟、副厂长蔡志阳、营销部经理龚庆海、策划部经理贾福祥、销售部经理袁丽娟、还有采购部经理刘长友等人,每个人都听得神采飞扬,他们也都明白搞市场营销的手段,可还是第一次像梁浩这样,将个中缘由分析德如此透彻。
龚庆海握着笔,不断地在记载着,终于是停下了笔,问道:“出租车都是隶属于省出租公司,要是出租公司的领导不让司机在打座椅外套的广告怎么办?”
梁浩微笑道:“这个很简单,如果你直接去出租公司找领导,就算是花钱打广告,那也是属于公司的。如果你私下里约见出租公司的领导,给他塞一笔钱,你说会怎么样?这是进入他私人的腰包。再就是座椅外套,能让司机的车内保持清洁,要是用脏了,可以随时来我们厂子,更换新的或者是洗好的椅套。这样,就算是出租公司的领导知道也没有用了,这是众民所愿,他又收到了好处,也只能是睁一只眼闭一只眼。”
龚庆海的眼神中满是崇拜,激动道:“华夏神起的主要消费点,我想先从市内各个性保健用品店展开,如果销量好,我们再往的士铺货……”
梁浩抽出一根烟,两根手指夹着,在桌面上轻轻顿了顿,问道:“以往也是这种营销手段吗?”
“是。”
“那是不是每次你找性保健用品店的老板,他们会压价,或者是再要相关的优惠活动,也就是说,他们可以享用先铺货,等卖完钱再收账呢?”
“对,对,是这样的。”
梁浩叹声道:“这样做是一方面,但是有一个弊端,那就是主动权掌握在那些性保健用品店的老板手中,他们说什么就是什么,我们厂家都要听他们的。如果说,他们拖欠着货款不还,你说会怎么样?一家不按时归还倒是没有什么,可是十家、一百家呢?那就会形成一笔庞大的资金链短缺,厂子缺少资金的流动,想要再研发新的产品或者是加大产品的生产供应,很有可能都出现问题。”
龚庆海紧攥着拳头,愤愤道:“对,那些性保健用品店的老板几乎是每一家都有拖欠我们厂子资金。为了这事儿,我们还特意厂里了专门的追债小组,对每个性保健用品店进行追债……”
“哈哈~~~这样肯定是错误的,不亚于饮鸩止渴。”
梁浩摇了摇头,大声道:“所谓的追债小组,能不能追到欠款是一方面,厂子要付给他们工资、补贴等等,这又是一笔不小的开支。我们要做的,是让这些性保健用品店的老板来求我们,还主动把拖欠的欠款都给补上。”
“啊?这怎么可能。”不仅仅是龚庆海,就连杨宏伟、蔡志阳、贾福祥等人都惊呼出了声音,不能不说,梁浩说的这点,点中了他们的要害。厂子每年都会投入不少人力来追债,可以说是苦不堪言。
梁浩微笑道:“能,我能。”
杨宏伟等人齐声问道:“怎么做?”