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第二十六章 中国生产,美国贴牌

作品:材料为王|作者:急冻人|分类:综合其他|更新:2024-11-11 06:59:13|下载:材料为王TXT下载
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【连续几天高负荷,大脑思维变得迟钝了。今天就一章,稍微喘口气,明天继续两章。

另外呼吁大家能拔冗投一下推荐票,这对于作者来说非常重要,谢谢!】

时至初夏,旧金山的天气也渐渐热了起来。

旧金山是华人的称谓,在美国,它的正式名称是圣弗朗西斯科,建成于1776年西班牙人殖民拓展时期,城市名取自于方济会创始人圣弗朗西斯科。1821年,墨西哥人得到了它,而后在1848年,美墨战争的胜利者成为了这座城市的新主人,从而让美国同时拥有了大西洋和太平洋两条海岸线,就此成为同时关注东西方两个方向的两洋帝国。

郭逸铭从机场空调大厅出来,一股热浪迎面而来,但好在他很快就看到了霍克高举的纸牌,连忙拖着拉杆箱走了过去,一头钻进车内。

霍克也很怕热,车内空调开得很足,冷热骤然交替,郭逸铭感到头有些眩晕。

“老板,你还好吗?”

“我很好,谢谢,这鬼天气太热了。”郭逸铭揉着额头,挥挥手道。

“我们直接回总部?”霍克发动汽车,缓缓起步。

“不!我们先去位于硅谷的贴牌厂,然后去马基特大街的计算机超市,最后再回公司。”郭逸铭修正了霍克的行程安排。

“好的,我们就去硅谷。”霍克将车拐上101号公路,掉头向圣克拉拉驶去。

当初郭逸铭打着外资的旗号回国,雇用霍克冒充公司总经理,当时是一次性的雇佣关系。当霍克从中国回来,双方的雇佣便就此结束。回美国之后,霍克又在一家计算机公司找到了一份销售工作,但由于本身能力不强,销售的计算机产品也不怎么好,成绩很是一般。

因此当郭逸铭通过美国使馆的电话,联系上霍克,再次聘请他担任公司总经理,而且是正式成为西部计算机公司总经理,负责美国方面具体营运事务的时候,他毫不犹豫,立即辞掉了那份销售工作。这段时间,他里里外外,赶着将西部计算机公司的组织架构完善化,忙得不可开交。

租赁公司办公场地、招聘人手、将原来租用小型公司代理机构的电话信箱转到新办公地、重新申请一个独立的公司银行账号、聘请专职会计审核机构……,整天忙得脚步沾地。

和到处奔波,推销计算机产品相比,他还是喜欢这份风光体面的办公室工作。

郭逸铭乘坐的飞机才刚从香港起飞,他就已经殷勤地等在了机场外。

老板要想先去看生产场地,他当然不会说半个不字,马上掉头转向硅谷地带。

硅谷最早是斯坦福大学的一个商业运营计划。最初斯坦福大学想将学校拥有的土地,建设成斯坦福工业园,出租给学校的教授、学生用于创业。但由于工业园紧邻斯坦福大学、加州大学伯克利分院等一系列大学,能够给与相当的技术支持,从1951年到现在,入驻斯坦福工业园的企业已经超过了一百家,工业园区也逐渐扩大到整个峡谷地带。

而且这些企业,大多从事半导体等新兴科技工业,又由于半导体工业的核心是硅晶体,因此这里也被俗称为“硅谷”。

西部计算机公司所建的生产线,也在这里。

“霍克,公司的办公地点装修怎么样了?人员也都招聘齐了?已经开始正式办公了吗?”郭逸铭看着窗外单调的景致,开口问道。

他在国内,只能偶尔通过美国使馆的商务电话,与霍克简单交谈几句,很多详情他也不甚了了,这对切实掌控一家公司是非常危险的。初期的公司开办可以放权给霍克,但涉及到具体经营决策,他就必须赶回美国,亲自决策。

“噢!是的,按照您的要求,公司在蒙哥马利街租赁了一层办公室。我不得不说,这个主意非常英明,我非常喜欢。

在被誉为‘西部华尔街’的金融区拥有一个办公地点,和富国银行、旧金山联邦储备银行、联合银行比邻办公,这一直是我的梦想。没想到这个梦想竟然实现了!我到现在都有一种不真实地感觉……”

霍克激动地滔滔不绝,手上的方向盘也有些偏移方向,吓得郭逸铭赶快提醒他注意安全。

“公司现在帐上有多少钱?”

“自从中国方面允许我们在国际市场上销售单晶硅以后,我们帐上的收入就快速增长。我们的单晶硅品质非常好,在市场上极为抢手,而且我们的量很少,每个月不到三吨,一上市就被抢走。所以我单独决定提高售价,将每公斤的销售价格上提了百分之二十,可就算这样,订单仍然像雪片一样飞来。

按现在这个势头不变,我们每月的销售收入可以达到139万美元。我强烈建议我们扩大在中国的工厂,就算将之扩大十倍,月产能也才28吨,很容易就能被市场所消化……”

谈到公司光明的前景,霍克更是激动不已。

这才是一家有前途的公司,和之前他工作的那些小公司完全不是一个等级。想想吧,美国每天有数以千计的新公司成立,也有数以千计的公司倒闭。和蒸蒸日上的西部计算机公司相比较,那些成立以后,绝大部分可能一笔业务都没做成就倒闭的新公司,如同一家野鸡店!

“霍克,霍克!”

郭逸铭不得不再次出声,让他不要激动:“中国的工厂是要扩建,但不是现在,我们的资金很有限,要用在关键的刀口上。霍克,我的计划里,单晶硅只是一个基础……,当然,没了这个基础,其他任何计划都只是空中楼阁……,但基础就是基础。

我不会将基础产业当作主营业务。我之前所做的一切,都只是另外一个宏伟蓝图的一部分。

霍克,我们不要目光短浅,只看到眼前。

原料供应再怎么赚钱,都不及最终产品利润更高。如果说一件产品,原料商能赚百分之十,生产商就能赚百分之三十,还有百分之二十五到百分之三十要交给零售商……”

“这才百分之七十,还有百分之三十呢?”霍克好奇地问道。

“噢!那是美国政府从我们手中抢走的!”

郭逸铭讲了一个不好笑的笑话,但这个笑话却引发了霍克的强烈共鸣。美国是一个因为抗税而从英国脱离的国家,但成立以后,其收税的劲头比英国政府还要凶猛,这也成为上到资本家、下到平民,所有人共同强烈抨击的对象。

“该死的联邦政府!”霍克也跟着骂了一句。

车在高速公路上速度很快,美国土地面积和中国相等,却不像中国有百分之四十以上的土地都是不适宜人居的高山、沼泽。如此广大的土地只有不到三亿人,密布的公路网连接着各个城镇,沿途望去,大片原野依然保持着当地本来的自然景貌。

公路上很少能够看到人,连车都不太多。

行驶在高速路上,周围是一望无垠的大地,长长的公路一直延伸到视线最尽头,很容易让人产生一种天地之间,只剩下独自一人的空旷寂寥之感。

车驶入圣克拉拉县,进入斯坦福工业园。

斯坦福工业园是一个管理学名词,但不是一个地理名词。这是一个范围代指。随着在这里建厂的高科技企业越来越多,这个范围也已从早期的工业园,扩展到更大的范围。

沿途经过一个个规划整齐的区域,可以看到大片绿茵草地中间的一片片厂房,还有鳞次栉比的独立小楼。美国的地方实在太大了,每一座工厂都占地广阔,以至于企业主无力开发,用大片的草地来绿化环境。

霍克的车穿过工厂林立区,来到了一片住宅区。

就像许多好莱坞电影中所演的那样,这里由许多漂亮的独立式两到三层的木屋组成一片高档住宅区。每栋屋外都有宽敞的草地、花园,因为天气太热,一些专职主妇们站在院子里,向花园浇水,以给房间降温。

车在一栋别墅车库前停下。

“BOSS,我们的工厂到了!”霍克关闭发动机,推开车门,自豪地指着车库的大门,向郭逸铭介绍道。

这就是他们的流水线工厂,一间具有鲜明美国风格的车库工厂!

郭逸铭跟在他身后,推开车库卷帘门侧门,迈步走进去。

一个二十来平方的工作场地,出现在面前。

两列由铁皮长桌构成的生产线上,表面放了一层防静电橡胶。七八个美国工人坐在长桌两侧,从面前堆放的软盘抽出一张,揭下一张不干胶贴纸,贴在软盘上,然后放到另外一摞。不干胶贴纸上,印着美国西部计算机公司的标识。

两个姑娘端着塑料文件筐,挨个收集已经贴上了不干胶标识的软盘,返回到她们的座位,按照二十张、三十张等不同等级,用塑料袋装好,用桌上的电热塑封机给塑料袋封口,再装进一个个印制精美的包装盒内。外层又用一层塑料纸进行包装封口。

一盒盒装好的软盘装在一个大纸箱内,整整齐齐罗列成墙,排满了车库最里的位置。

这就是他们的生产线,一个贴牌车间。

从中国进口的软盘,贴上了这小小的标签之后,就成了西部计算机公司的产品――拥有纯正美国血统的计算机产品!最终用户绝对想不到,这些小小的软盘,其实并不是由美国工人所生产,他们会为习以为常地以为这是一家美国计算机公司,从而打消他们的抵触情绪,更容易被市场所接受。

在这个小小的贴牌车间内,最靠门的位置还有一张办公桌,一个头发茂密的棕发白人经理坐在桌前认真整理着各种票据。听到门响,他抬起头来,看到霍克,赶忙恭敬地站起来:“霍克先生!您好,您是来视察工作情况的吗?”

“我只是来看看……,情况怎么样?”

“先生,我们的进度还可以,每个工人每天能够给一千张软盘完成贴牌,七个工人每天工作量是七千张。……我都检查过,标签贴得很整齐。这样一天我们可以完成二十张的小盒,三百五十盒。

不过霍克先生,说真的,如果我们要大量向外销售,这样的速度根本不行。我建议还是购买一台专门的贴牌机,否则绝对没法满足销售需要。一台贴牌机大概需要三万美元,可速度是手工的三十倍,而且它不用开工资,无需休息,可以一天二十四小时工作……,当然,我们也要配备相应的操作工。”

当着所有工人的面,经理很认真地劝说霍克用贴牌机来代替这些流水线工人。而工人们也麻木地坐着自己的工作,仿佛一句也没听到。

这就是美国,一个资本至上的世界!

“我明白了!”霍克一点也不惊讶,抽查了几箱软盘,满意地站起来拍拍手,“本,我们的软盘驱动器推销很顺利,DEC公司已经决定采用我们的软盘驱动器作为他们的标准配置。从下周起,软盘驱动器就会从中国大批运来,到时候我们可能会租一个更大的生产厂房,也要增添一台专用于软盘驱动器及其包装的贴牌生产线。你的责任就更大了!”

“非常感谢,霍克先生,我会认真监督的!”本非常高兴地笑了起来。公司的业务越繁忙,他们就越有奔头,作为经理还有额外的提成,他当然很是开心。

两人简单看了一圈,便在本的欢送下离开厂房。

“只有DEC吗?”郭逸铭对这个答案说不上非常满意。

在这个时代,个人计算机才刚露萌芽,唯一的个人计算机只有去年成立的苹果公司。虽然苹果电脑一上市,就热销了数十万台,但计算机市场依然还是以公司为最大用户群体。

论到利润,1200美元的个人电脑更是不及公司用大中型计算机的几分之一!

IBM是这个行业当之无愧的领袖,占据了百分之八十以上的市场,也是郭逸铭最希望搭上的合作伙伴。

“IBM热衷于搞他们自己的软盘驱动器,他们为公司开发了专用的软盘驱动器,同时正在开发的个人计算机也决定采用他们自己开发的5.25英寸软盘驱动器为标准配置。

至于苹果,哦,这是一家极端封闭、极其自我的公司!他们什么都想自己赚,从键盘到显示器,从硬件到程序开发,一点也不给其他人留出空间。况且他们已经有了自己的软盘驱动器,我们实在没法让他们采用我们的,虽然我们的软盘驱动器存储容量更大、读取速度更快!

只有DEC,他们一直致力于打败IBM,可刚刚在小型机市场惨败,痛定思痛,他们决定为下一代PDP系列配备更多、更好的功能,所以才决定采用了我们的软盘驱动器。”

霍克不希望他给老板留下无能的印象,赶紧解释道。

郭逸铭决定认可他的解释,毕竟在这个群雄并起的年代,所有的公司还像国内的单位一样,试图建立一个产供销一体的庞大集团,把所有的大饼都一个人吞光――当然,他自己也有这个野心。所有公司开发的计算机产品,从芯片到存储器,从接口到显示输出,都由该公司独立完成,规格各异。

要想从他们的大饼中切一小块下来,除了产品质量过硬,的确也需要一点运气。

“那么计算机大卖场呢?你和他们谈得如何?”这才是他关心的重点,软盘驱动器的好处,总会被市场所认可,这他一点也不怀疑,可要实现他更大的野心,一个为公众所认可的计算机大卖场才是这个计划的开端。

“Perfect!”

霍克露出一口洁白的牙齿,笑得眼睛都看不见了:“他们对这个大卖场计划非常感兴趣,谈判非常顺利!所有的计算机公司,都同意将他们的产品,以代销的方式放到我们的大卖场里销售,结款的方式可以是月结,也可以是季结。有些小厂商甚至答应半年一结!”

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