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第一百五十二章 扫平后顾之忧

作品:材料为王|作者:急冻人|分类:综合其他|更新:2024-11-11 06:59:13|下载:材料为王TXT下载
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郭逸铭听完施部长的说明,心里默算了一下,承认这个计费依据的确有它的道理。移动网络建成以后,全城五十个基站,每月向用户收取的固定费用有五百万,这笔钱将用来支付员工工资、维护营运。他不知道未来移动局会有多少员工,但估计一下应该不会超过万人,即便是一万名职工,按照现平均工资75元计算,月工资支持也只有75万。

哪怕移动职工的工资高于全国平均工资,应该也不会超过100万。

剩下400万,用于设备检修、维护,应该够用了。中美电子研究所一向严把质量关,产品质量在国内来说,除了没有进行防强电磁波干扰、恶劣条件下的可靠性专门设计,其他各方面恐怕一点不比军品差,故障率绝对不高。

400万用于设备维护之后,说不定还略有盈余。

但十万平摊下来,向每个用户收取的月固定使用费,还是太高。

假如每个基站的用户数都能有中美电子研究所这样的热况,达到3000人以上,那么平摊到每个用户身上的每月固定费用,就是30块左右。这个费用相对于现在的工资水平来说,依然非常高昂。

据郭逸铭了解,国内的工资体系分为干部和工人两大块。

工人的级别是从最低的一级工,到最高的八级技工,一共八个级别。从企事业单位的具体情况来看,车间工人普遍被评定为三级工,月工资加奖金、副食品补贴等等月收入在50多块左右。

这个工资级别,基本和机关的办事员一个级别,只要高中或是中专毕业,转正以后就能拿到这个工资。

而大学生、企事业技术人员、车间主任等中层管理人员,是按照行政科员级别来计算,视岗位、职务不同,工资普遍是在56元到112元左右。加上奖金、补贴,月收入大致在60多元到120元区间内浮动。

在那十年间,这个行政级别工资始终没有变过,不过当改革开放以后,从79年、80年、81年、83年,国内分批次、分行业逐渐调整了国内的工资收入水平。企事业单位的工资整体上浮了40%左右,平均工资水平达到了75元。

从国内现状来看,基本上每个家庭都是双职工,夫妻双方都有工作,因此一个家庭的月收入大致是在100元上下。

再从消费结构分析,国内家庭每月收入中至少有56%用于购买食物支出,算上服装、其他开支,76%的收入都被用于了基本生存需要,可以自由支配的收入少得可怜。并且受存钱以备不时之需的传统思想影响,再穷的家庭几乎每月都会挤出5块到10块不等的钱,存入银行。这样下来,老百姓手里能动用的活钱近乎于无。

如果照30块钱均摊,向每个用户收取固定使用费,等于是将绝大多数普通群众排除在了手机使用范围之外!

高昂的初装费、预付花费,高昂的每月使用费,所谓快速推广发展移动电话,也只能是无本之源而已。

郭逸铭脑子转得很快,迅速就推断出了推行这个收费标准的后果,便在电话中将自己的推论告诉给了对面的施部长,并委婉地说道:“施部长,这个使用费还是略高了一些,能不能再降降?”

“唉……”

电话对面传来施部长沉重的叹息声,久久不说话,过了很久,他才反问了一句:“小郭啊,我们收这么高的费用,能不能保本心里都还打鼓。要是再低,如果没有足够的用户数量,我们就是在做亏本买卖了!再说,你又觉得每月收取多少固定使用费,是一个合理的数字呢?”

“施部长,我知道部里的难处。国家整体经济情况尚不理想,发展需要时间,能够给与我们的支持非常有限,因此主要的资金筹集,都需要我们自己想办法,所以我理解部里做出这个决定的苦衷。

但一个行业、尤其是新生行业的发展,最初能不能走得顺利,对于未来具有举足轻重的影响,我们也不能不引起足够重视啊!”

郭逸铭先在电话中,表达了理解的态度,然后把自己思考的结果用缓和的语气向施部长说明:“我们收取固定使用费,目的是为了设备的维护、人工的工资,做到自负盈亏。

施部长刚才说,一部基站按照10万块钱来计算是一个合理的数字,这个我也认同。这一点上,我们想法是一致的。

那么具体每个用户负担多少固定使用费,其实是和人数直接相关联的。只有1000用户,那么每人就需要负担100块钱的月租费;有3000人,每人负担的月租费就很快降到了33块多。假设有1万人用,每人每月所需承担的月租费,就仅有10块钱!

10块钱虽然还稍显略贵,但已经足以让超过半数的人,可以考虑是否拥有一台。这对于移动电话的推广,可是具有极大的促进作用!”

“10块钱?不行不行,你这个计算太想当然了!”电话对面的施部长刚一听,就连连出声反对,“小郭,你不要把你们那里的情况,当作普遍情况。你们那根本就是特例!特例懂吗?

你们能够在不到两个星期,登记超过3000人,这很令我惊讶。从西城方面反馈的消息,他们做了两个星期的工作,目前登记的移动电话总量才刚刚达到1100部,未来能不能达到2000部都还是个疑问。

照这个计算,我们收30块钱的固定使用费实际上都要向里贴钱!”

“对于这个结果,我一点也不惊讶!

之所以目前登记的用户数量还不够多,我想可能有以下几个原因:首先,大家还对移动电话本身存在疑虑,不知道这个东西到底是干什么的,是不是有那么好,甚至能不能用可能都有些担心,毕竟从来没见过嘛。

第二点,2500的设备费、预付话费对潜在用户群也是一个打击。为了一个还不知道能不能用、好不好用的东西,花这样多的钱,大多数用户会犹豫这是正常的。

第三个就是买回来了,用不用得起大家也还有疑虑。

有了这三点,哪怕有些人心里想买,恐怕也会暂时驻足观望。也正因如此,努力做好前期示范效应就更重要了。

施部长您看,一台电视那么贵,可商场里依然卖断货,许多电视机刚出厂就被一抢而空,这说明人民群众对现代化电器有需求,而且需求量还非常大!所以我对移动电话的前景,非常乐观,绝不仅仅是靠行政摊派才能搞得起来。

只要我们建设好了一个试验基站,起到了示范性效果,未来发展绝对是值得期待的……”

“这一点,我也不怀疑。但时间是多久呢,是一年、两年,还是十年八年,这我们就无法预先判断了啊……”施部长在电话那头语重心长地说道。

“施部长,我有个不太成熟的想法,就是这个固定使用费,能不能随着用户数量的增长,而阶梯形下降?比如说当用户总量达到3000人,那么就将固定使用费的价格定在30元;用户数量增长到5000人,我们又将固定使用费下调至20元;当用户数量超过万人,这个固定使用费再降至10元?”郭逸铭耐心地解说道。

“可我们怎么确定,这新增长用户不是从其他地方跑来的呢?万一我们把价格降下去了,但在建设了新的基站以后,却因为当地的用户已经购买了移动电话,而致使该区域内用户数量无法正常增长,那这岂不是成为了一个巨大的负担?”施部长仍有疑虑。

“呵呵,这个顾虑其实大可不必!移动电话没有基站的维持,他们买回去又有什么用?所以只要我们在用户新购机时解释清楚,移动电话只能在服务区内使用,超出服务区范围就无法接听电话,那么我想他们也不会出这样高的钱,来买一台无用的废物。”郭逸铭轻轻地笑道。

“好吧,你说服我了!就这么着,我们先在西城和你们中关村一带,建设两个实验性基站,先按每位用户每月35元收着,看看效果再说。如果增长势头好,每个基站能在半年内达到5000用户,那我们就再建十个基站,假设用户增长依然迅速,我们就将使用费下降至20元每月,和固定电话持平。至于话费,我们可以考虑按照普通市话双倍的价格收取,三分钟两毛四分钱,不足三分钟按三分钟收取,这个价格你没意见吧?”

施部长自从当上这个部长以来,就很想将那十年中失去的时间追回来,心中那股只争朝夕的冲动感越来越强烈。他干不了几年就要退居二线了,如果能在职务期间做出一番事业来,开创出国内、乃至全世界第一个移动电话网络,自然是愿意大力支持。郭逸铭的建议虽然让邮电通讯部少赚了钱,但对于推广移动电话的发展,确实很有帮助,因此他仔细考虑了一阵,还是答应下来。

郭逸铭当然对这个价格非常满意。

三分钟两毛四,相当于每分钟八分钱的通话费。别说中美电子研究所的员工,就是普通群众一个月打一两块钱的电话,尽管比较肉痛,也是承担得起的。

放下电话,他又思考了两分钟,然后才转过身来,猛然看到坐在沙发上的雷为民,不觉一拍脑门:“哎呀哎呀,雷书记,不好意思,我刚才一想问题就忘了您居然还在,实在是对不住!”

“哪里的话!郭所长这个电话打得好啊,可帮我们解决了心头大患啊,我坐多久都没关系!”雷书记满面春风,笑意盎然地说道。

材料所属于中科院直辖科研单位,所里有几位院士,其他的研究人员也大多是高级研究员、研究员、助理研究员,属于国内少有的高知密集单位。

按照行政工资级别,高级研究员拿的是厅级正处干部工资,每月190~286元;研究员工资按照国务院司局级单位副处、正科级别计算,月工资150~220;助理研究员比照副科计算,每月108~156元。

同时当时单位都很大,夫妻双方在同一个单位的情况非常普遍。材料所许多双职工家庭,一方是高级研究员,另一方最次也是助理研究员,要不就是双方都是助理研究员,家庭月收入在200元至3、400不等。

不和中美电子研究所比较,这个工资水平在国内都属于高工资。

正因为大家的工资普遍比较高,所以才在得知即将在中美电子研究所设立一个移动电话基站,研究员们都群起响应,纷纷要求雷为民去和郭逸铭商量,别光想着研究所,也应该考虑一下材料所的呼声。

不光是普通研究员们,雷为民自己也早已想着买一部移动电话了。

材料所是中央直属厅局级单位,作为书记,雷为民也是正厅干部,月工资也有287.5,妻子是所里的一位研究员,夫妻俩人工资加起来超过了420元,这次还打算各买一部手机来用呢。

之前听到可能固定使用费会比较贵、话费也尚未明确,他还有些犹豫。但此时关键项目都已经落实,他心头的一块石头也落了地,此时高兴还不来不及,哪里会怪郭逸铭心神不属,忘了他的存在。

“郭所长,既然固定使用费不高,话费也不贵,那我们所里打算购买移动电话的情况,您看是不是再考虑一下……”他立即趁热打铁说道。

“没问题!你们有多少就来多少,我是多多益善啊!假如西城方面也能有这样踊跃的情况,我看要不了多长时间,也许一年、也许两年,移动电话的费用也就可以大幅降下来了!”郭逸铭高兴地说道。

“好好好!我这就回去告诉大家好消息!”雷为民技术工作出身,没那么多的讲究,一高兴起来,马上跳起来拔腿就走,连告辞都忘了。

“这老雷!”郭逸铭摇头笑笑,也指示舒雨菲将具体情况通报给大家。

研究所上上下下早已望眼欲穿,一听到这个好消息,登时爆发了新一波的登记狂潮。每月35元的固定使用费、三分钟两毛四的话费,这样低廉的价格就连工厂的普通工人都承受得起。

别说他们了,就连那些在工厂实习的香港员工们,看着都眼热,并对大陆的雷厉风行感到吃惊不已。

移动电话是一种新兴科技,国际上也只有美国的摩托罗拉公司有着比较成熟的技术。而且摩托罗拉也只有模拟移动电话的技术――当然,据指导他们的实习老师们讲,这是因为摩托罗拉在模拟信号传输方面拥有深厚的技术、专利积累,为了获得更高的利润,他们才选择了模拟网络。

但不管怎么说,在美国都只有模拟移动网络技术的时代,公司已经开发出了数字移动网络,这已经足以让所有的香港实习员工,为公司的研发实力之强大而惊叹不已,继而为自己是这个公司的一员而感到自豪和骄傲。

更令他们震惊的是大陆官方的决心。

这项技术公司都才研发出来不久,仅仅进行了小范围测试,官方竟然就毫不犹豫当即拍板,全面建设一个试验网络。

难道他们就不怕技术尚不成熟,未来建成以后故障频频?

想来想去,他们只能确认,这应该就是国内常说的小步快跑了,先小步试探,确认可行就快步奔跑,只有这样才能在最短时间内缩短与国外的差距。

有这样敢于突破陈规陋习、敢于尝试新新事物的高层,再有周遭这些科技精英们的废寝忘食,他们对于国家会快速发展再也不持怀疑。唯一的疑问是这个势头能保持多久、国家能发展得多快、最终能追赶到什么程度。

不过以中国巨大的人口数量来说,哪怕只达到国外的几分之一,凝聚起来,都将成为一个庞大的、令所有强国都不敢忽视的力量!

不知不觉之间,他们对于自己中国人的身份,也渐渐地有了更多地认同。

研究所的员工们可没有他们这样的多愁善感,那些正在观望的人,听说了移动电话的使用费并不太贵以后,也纷纷抢着进行了登记。一些已经登记了的,算算家庭的收入水平,忍不住又进行了一次登记,为家里新添了一部到几部手机。

短短的三天时间,在行政部门登记的人数,便超过了7200人!随后材料所方面也一口气报过来800多部手机!

万事俱备,只欠东风,中美电子研究所移动基站建设在即。

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