【查资料没注意，前面把找DEC组建城域网的财团写成了摩根财团。事实上这不可能，因为它就是IBM背后的控制者，要组建局域网完全可以去找IBM。因此这里将财团改为波士顿财团，其总部正好和DEC同在马萨诸塞州。】
波士顿财团是由几个小家族相互联姻，共同组成以波士顿第一国民银行为核心的地方财团。
曾经的美国总统肯尼迪就出自这个财团中的肯尼迪家族，他当选之后，曾将大量军火订单交给了波士顿财团，从而惹恼了洛克菲勒财团。当肯尼迪遇刺身亡之后，财团大受打击，在和其他财团的竞争中节节失利，声势已大不如以往。
因此他们对城域网建设费之高昂，表示不满也可以理解。
不过奥尔森真的不是想要宰他们，而是网络建设工程成本确实有这么大。
这笔2.6亿美元的网络建设费中，最贵的不是工程开支，而是光纤材料的价格，占到了总费用的百分之九十以上！
目前的通讯线材一共有三种，分别是双绞线、同轴电缆，以及光纤。
市面上能买到的是早期二类双绞线，线材软，易铺设，但超出15米信号就会急剧衰减，因此只适合作为入户连接使用。同轴电缆比双绞线的传输距离远的多，无需中继的传输距离大概是70米左右，超出这个距离就需要使用中继放大器，不过中继器的次数不能超过三个，否则信号丢失严重，会严重影响到数据传输的可靠性。
光纤的性能在这三种中是最好的，无中继传输距离可以达到数百米，数据传输速度快、带宽高，是非常优良的通讯线材。
然而它们的工程成本，也和彼此之间的性能比一样，呈递增关系。
如果是双绞线，每百米工程造价仅仅200多美元。如果换成同轴电缆。大约要比双绞线贵五到十倍，差不多1000美元左右。
但要是用上光纤。那可了不得了！
光纤从问世到现在。成本就始终居高不下，其工程造价现在是每公里100万美元！如此高的成本开支。普通公司根本无力承担。
要建设连接波士顿市所有财团属下银行、保险公司、营业网点的城域级公司网。尤其是对数据可靠性和速度有极高要求的ATM机，其骨干线路只能采用光纤才能满足需求。
可是哪怕是主干线也不是直接从一端拉到另一端的，而是要根据建筑布局，顺着街角墙根，或是破土埋设的方式，弯弯曲曲拉过去，直线一公里的距离布设七八公里的线材非常正常。各营业网点分散于全城各个街区，一个主干线网络少说也要几十公里乃至一两百公里的线材消耗。
奥尔森报价2.6亿的网络建设费，一点都没有漫天要价。如果细算下来。说不定还要亏本。
不过他不是打电话来抱怨的，生意中一时谈不拢这很正常，大家就慢慢谈好了。只要相互都有诚意，总有谈拢的时候。
他找郭逸铭是另有要事。
“让我成立一家网络公司？”郭逸铭听到对方在电话中说出的要求，不觉愕然，“我成立这家网络公司干什么？”
“当然是承接公司局域网建设！”
奥尔森语气变得非常严肃，没有丝毫开玩笑的意思：“我刚刚得到消息，IBM这次决心要跟我们硬碰硬了！他们已经在大量调集软件工程师，准备开发一款类似的公司管理系统。到目前为止，他们已经调集了超过200名软件工程师，听说还有大量程序员正从其他分部赶来，也许最终召集超过1000名工程师也说不一定！
重要的是，当初参与制定以太网标准的，除了我们DEC，还有施乐、英特尔等其他十八家公司！
现在IBM要跟我们死拼到底，那么英特尔肯定会帮忙。另外我听说他们的精简指令性处理器也将进行调整，将不再过多考虑成本问题，而是尽可能大幅增加其性能，看来也是在为服务器作准备。
微软也重新获得了继续开发精简架构计算机图形操作系统的业务，同时还有另外两家软件开发商也接到了为服务器开发操作系统的请求，并且其中一个版本还是非图形操作系统。
这说明他们已经急了。为了抢时间，哪怕是先拿出一款非图形界面的操作系统来临时应付一下，也不能让我们把服务器市场给抢光。
所以我们的时间很紧。
以IBM的雄厚财力和多达上万的工程师数量，再加上他们这次不顾一切的做法，可能在几个月、最迟一年内就将推出一款具有公司局域网功能的服务器来――即使还不完善、即时问题多多，至少有了。
现在我们一共接到了26万套服务器订单，总计大小公司共有20000多家！
我们不是IBM，没有足够的工程技术人员。这样多的网络建设，我们就是倾尽全力也要忙三四年，加上后续的培训、维护，可能要五年左右才能全部完成订单。我现在急需工程师，大量的工程师！既然我们自己忙不过来，我就希望你成立一家网络服务公司，然后我们将一部分业务外包给你们，由你们来完成。
虽然随着IBM开发公司局域网服务器的风声传出来，可能会有一部分客户取消订单。可只要能够多抢走一个客户，IBM以后就会少一个客户！”
“我明白了！”
郭逸铭也立即明白了其中的重要性，毫不迟疑地答应了下来，随即便开始考虑如何抽调人手。
西部计算机集团（含中美电子技术研究所）目前共有中美员工共计8700余人，其中国内员工总数为5681人，美国员工为2494人。中国员工绝大多数是在国内工作，只有200多名研究人员、450名工程技术人员在美国的联合实验室、大卖场维修部工作。他们将在这里工作满一年，然后由下一批轮换赴美工作。
美籍员工则正好相反，其中除了少量的研究人员、工程师，大部分是公司管理人员、业务人员、公司文员，以及卖场一线销售、维修人员。
虽说有这么多员工，工程师以上的高级研发人才更是一点不缺。可郭逸铭并不打算抽调太多国内工程师参与这个公司局域网建设。因为他们将进出于各个美国公司，如果让美国人看到这么多中国人参与到公司的局域网建设。他们恐怕会感到不安。产生抵触情绪，甚至造成反效果。
他经过慎重思考。最后从各个计算机大卖场维修部、联合实验室抽调了20名美国工程师、40名技术人员、15名口语流利的国内工程师。按照15人为一队。组建了5个工程队，然后将他们全部转入了新注册的西部网络公司。
公司才成立，DEC就把业务转了过来，全部是旧金山周边的业务。
由于同属DW联盟的核心领导者总部所在地，旧金山、波士顿地区是DW联盟经营最为牢固的地区，两座城市中有很多公司都更倾向于他们。因此这次接到的公司局域网建设中，就有不少客户来自这两座城市。
DEC忙着波士顿地区的公司局域网建设，旧金山的业务，则都委托给了西部计算机集团。这也算是两家公司再次巩固他们传统市场的举措。
83年5月中，新注册的西部网络公司就开始了他们的工作，五个网络工程队全都派了出去，日以继夜地开始了公司局域网建设。这个时代的美国人还没有像后来那样过惯了好日子而变得懒散，工作责任心和积极性都很高。在每完成一单业务，收入全部由公司与工程队平分的经济刺激下，所有的工程队都铆足了劲，从早干到晚。
对于20台终端以下的小型公司局域网，只需要一个工程队一周可以完成。50台以内的中型公司局域网，也只需要一个工程队三周的时间就能建网完毕。
但对于100台以上的大型公司局域网，由于网点较为分散，则需要两个工程队协力，用一个月左右的时间才能顺利完成网络建设。
新成立的西部网络公司还专门组建了一个示范网络，对各公司派出的操作人员进行两周至一个月的短期培训。并另外调集了一批技术保障人员，随时准备为各个局域网排除技术故障，从而使得工程队可以不用为琐事分心，能够全力投入局域网建设。
照这个施工速度，一年下来，他们大概能够完成一百来个公司的局域网建设，也仅仅能够完成旧金山地区百分之十几左右的订单。
之所以这样慢，一来是局域网建设的业务还不太熟练，另一方面是需要解决的技术难题太多。
这些要求组建局域网的客户，许多是经营状况比较好的公司，所以才有钱慷慨组建这样的网络。但也正因为如此，他们的公司里，大多已经拥有了旧型号的小型机、中型机，甚至是大型机。有些公司为主要岗位配备了个人电脑，型号更是千奇百怪，还有最老的苹果一型个人电脑。
为了解决硬件的兼容问题，工程队想尽了办法，同时公司方面也紧急组织了一些经验丰富的工程师，协助他们解决困难。每天的情况汇总回来，西部网络公司也安排在公司的技术人员根据工程队遇到的各种问题，撰写技术手册，分发给各个工程队，以便遇到类似情况作为参考。
好在每个工程队中，都有长期在大卖场维修部工作的维修人员，他们有比较丰富的硬件维修经验，不但熟悉各种流行的计算机型号，就是一些少见的计算机他们也都曾见过，或是在维修手册上了解过。
因此工程的进展虽说不是很快，但也在不断推进中。
就这样磕磕碰碰地工作了两个多月，渐渐地，该遇到的硬件技术情况也差不多都遇到了，该整理的技术手册也都整理完善了。实在遇到了无法解决的难题，还有整个西部计算机集团为他们提供技术支持，于是随着业务流程逐渐熟悉，他们的施工进度也不断加快。
平均下来，每个工程队完成一个小型局域网建设的时间，缩短到了三至四天。一个中型局域网的搭建。也只需要一个工程队一周半就能完成。就算是最复杂、网点最分散的大型公司客户，他们也只需要两到三个工程队。两周多点的时间就能彻底组建完毕。
到8月份。西部网络公司再次大量招人，一共招收了一百名工程技术人员。与原有的人员混编以后。将工程队总数扩充到了十一支。有熟手带着，工程队施工进度并没受多大影响，初步预计公司一年大约可以顺利完成旧金山地区四百多家公司的局域网建设，基本上完成了本地的所有订单。
然而随着各地已经投入使用的公司局域网越来越多，办公自动化的便利与好处也被越来越多的媒体见诸于报刊杂志、新闻访谈。全美各地对公司局域网、办公自动化的热情再度高涨，DEC、西部网络公司所承接到的订单数量也在不断猛增。
受这股热潮影响，全美的个人计算机销量相比上年，同比增加了41%左右，高兴得所有的计算机厂商、经销商们都喜笑颜开。
这一年个人计算机的销售旺季。长久地留在了他们的印象中，很多很多年以后，一谈到83年初夏开始的计算机旺销场景，许多人还是津津乐道，兴奋不已。
与这年夏天开始的局域网建设高峰同时进行的，是在DEC公司、西部计算机集团的号召下，举行的首次个人计算机标准会议。从全美各地赶来的计算机从业人员总计达到了6000多人，奥尔森尽管忙到昏天黑地，也是忙里抽闲参与了这个异常重要的会议。
这是一次热烈的大会，会议的气氛从一开始就进入了白热化状态。
所有的与会计算机公司、学校科研机构，都拿出了自己研发、实现某个专门用途的电路、程序，争吵着要将其列入下一代C/R处理器内，成为一项永久存在的技术标准。
最初的数天，所有人都在争吵中度过。
随即大家发现光是争吵不会有任何结果，于是各个公司开始迅速串联起来。公司的高层通过拉拢、收买的方式，尽力争取盟友，游说其他人支持他们的设计作为下一代处理器的标准电路之一。
IBM、英特尔等公司明知这个会议他们是无法参与的，也没有跑去自取其辱。但也通过媒体之口，酸溜溜地表达了“DW联盟的组织手段之拙劣，整个会议看起来就如同菜市场争吵的小贩般滑稽可笑”的话，讽刺与会的所有公司。
可对于参与这次会议的公司来说，每一次进退，都决定着他们未来收益得失，对于来自外界的嘲讽毫不在意。
在这次会议上，霍克显现了他细心、善于观察细节的优点，并且依靠着DW联盟核心领袖者之一的地位，成功地为西部计算机公司争取到了最大的利益。有了郭逸铭的指示，他没有斤斤计较处理器核心电路的标准，而是携手奥尔森，集中精力确定了双方联合研发的南桥芯片、北桥芯片的技术标准，确立了内存插槽的技术标准等等个人计算机的框架标准。
最后，他还趁所有公司没有明白其价值之前，确立了计算机数据光盘的存储格式、数字图形存储格式、数字视频存储格式等一系列光盘格式。
每通过一项，与会公司们就共同签署一项协议，并约定当最后完成所有标准制定之后，就汇总为一本个人计算机标准手册。
这个标准自然是没有经过联邦标准学会认可的，IBM及其旗下的公司冷眼旁观，没有对此发表任何看法。
但不管他们接不接受，这次来的DW联盟成员、乃至大部分中立计算机公司，几乎已经涵盖了个人计算机百分之七十二的市场份额。也就是说，哪怕IBM联盟最终坚决否认这项标准，并自己另行制定一套标准出来，但它也只能影响到百分之二十八的用户，而绝大多数的用户将购买DW联盟新标准下的个人计算机产品！
虽说这项标准连行业标准都还谈不上，可已经事实上成为了全球的个人计算机标准，这一点，连IBM也不得不黯然承认。
而在计算机激光数据光盘的格式确定并签署协议之后，在国内邮电部通讯部的一再催促下，郭逸铭也离开了美国，回到了国内。(未完待续)
