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“对了,有件事我还没向你道谢。”傅林忽然坐正了身子,正色向他道谢道,“上次如果不是你帮我们打开了国产内存的销路,我们这个项目能不能继续维持都是个问题。也正因为你的帮助,才让我们树立了信心,才敢于走出国内,去到国际上推销我们的内存。我这次过来,就是要向你表示由衷地感谢!”
“你们已经走出国门,将内存推销到国际上去了?”郭逸铭自动忽略了他前面的感谢之词,惊喜道。
这个傅林还是很有些闯劲和能耐的嘛,居然不等不靠,自己就大着胆子跑到国际上去推销内存,而且看样子还给他搞成了!
“哈哈!托福托福!”
这件事显然是傅林一手主抓,他听到郭逸铭又惊又喜的询问,一脸的得色,笑得眼睛都眯起来了:“我们这个内存项目,虽然上面同意立项了,但还是举步维艰。毕竟我们的半导体水平,虽说进步不小,但相对于国际上还是有些差距。尽管我在报告中多次提到了你常说的差位竞争,表示我们的产品价格低廉,应该是会有市场的,可上面始终有顾虑。想做又怕失败,并没有马上批准我们的推销计划。
结果你们把我们的内存用到了家用游戏机和显卡上以后,从反馈回来的消息看,竟然对我们内存的负面投诉并不多。随着家用游戏机和显卡的销售量逐渐上升,我们的信心也越来越足,上面也开始认可我们的这款内存,是有竞争力的,从而同意了我们的销售计划。
结果我就亲自带队。到美国去走了一趟……
呃,这个……,郭总,我这次去,可是打了你的牌子。你可别生气,如果不这样,我们连找谁推销都不知道……”
傅林说到如何去美国市场推销内存,表情变得有些尴尬起来,身体在沙发里扭扭捏捏,很是有些不好意思。
“打我的牌子?”郭逸铭一愣。
“啊,那个,是这样的。我们到了美国以后。大家都两眼一抹黑,不知道该去哪里、向谁推销我们的内存。有些人甚至胆怯了,说干脆我们随便找家商贸公司,请他们代理好了。
但我却有些不甘心,然后就跑到了DEC的总部,提出面见他们的总裁奥尔森先生。我知道他和你关系很好,我就说是你的老朋友,结果奥尔森先生真的在百忙之中。抽出时间来见了我一次……”
郭逸铭对他真的有些刮目相看了。
他以前只觉得这个人官瘾很重,想不到他为了政绩,还能发挥出如此大的主观能动性,一句英语不会就敢出国去闯,而且去了还敢打着他的牌子直接找到DEC总部,求见奥尔森!
所以说,人能不能干事。完全看他有没有意愿。
真的想干事、肯干事,其实每个人都能迸发出巨大的能量来,就是没办法,都能憋出办法来。
“后来呢?奥尔森买了你们的内存?”他对傅林打他的旗号倒不生气,对方事出有因。也不是招摇撞骗,只是需要用他的名义作一个敲门砖,打开DEC的大门。这种做法对他丝毫无损,他其实很是欣赏,又怎么会怪罪对方?
“没有!”傅林口中说着否定的话,脸上却是掩饰不住的笑容,“奥尔森看了我们带去的资料和样品,对我们的质量很不满意,说如果用了我们的内存,会破坏DEC在用户心中的品牌形象,所以他当场就拒绝了。”
“那你们是怎么推销出去的?”郭逸铭惊讶道。
“还是奥尔森先生,他在闲谈中了解我确实是你的朋友,于是他就帮我们联系了一些计算机厂商,把我们的内存推荐给了他们。对方在拿到我们的资料和样品以后,经过测试,有很多公司都表示了很大的兴趣,第一批订单就达到了20万片……”柳暗花明又一村,如此一波三折的海外推销之行,可能是傅林一生中最值得骄傲的成功之作了,脸上洋溢着灿烂的笑容,用骄傲的口吻大声说道。
郭逸铭沉默了片刻,朝他一挑大拇指:“了不起!”
他是真心的称赞对方,傅林作为一个党群干部,从来没有实际销售经验。可为了将内存推销出去,他硬是做到了一些常人都不见得做到的事情,将自己的优势发挥到了极限,这确实很令人感动。
他的真心赞扬,傅林如何听不出来,能够得到郭逸铭这样真诚的赞溢之词,他笑得更加开心了。
“现在你们已经销售出去多少内存了?”郭逸铭问道。
“游戏机上用得较少,每台也才2片8K内存,目前实际销售出去的已经有237万片,未完成订单尚有60多万片;显卡上用得多,不过主要是中低端显卡,高端显卡为了打品牌,人家还是愿意用品质更好的。这一块有300多万片,订单还有100多万!
而这次出国推销,从第一批内存被装到了个人计算机内销售以后,根据市场反馈,反响很好。因为内存便宜,各计算机公司舍得配备更大容量内存,这又反而使得计算机的性能得到了极大的提升,所以用户都很满意。各公司得到市场反馈之后,都加大了向我们的采购数量。目前光是接到的订单,已经超过了400万片!
累计加起来,我们的内存销量及订单达到了近千万片!
这足以让我们连轴转。生产8个月的!”
傅林骄傲地伸出手,比了一个八字形,脸上充满了自豪。
“老傅,真有你的!”郭逸铭连连摇头,感叹不已,“说实在的,我之前一点也不相信,你能做得这么好!这远远超出了我的预计。我还以为你们会一直坐在家里等,正在说下次参加DW联盟会议的时候,帮你们推一把。没想到你们已经主动走出去了,而且取得了这样大的成果。老傅啊老傅,你这次的副院长职务。可是你应得的奖励啊!”
“呵呵,呵呵!还是托你的福啊,如果没有你,奥尔森先生会当我是哪根葱?就算见了我,他拒绝之后,会主动帮我们联系其他厂商?所以啊,郭总,我可是真心的感谢你!”傅林拉着郭逸铭得手。充满了感情说道,“不到美国,不知道你的能量如此之大!我们见到的那些厂商,听到你的名字,都对我们客客气气,一点也没有故意刁难。你知道我们最后卖出去的价格是多少?”
“多少?”郭逸铭问道。
“5.2美元!”傅林满面红光,激动地说道,声音在办公室里一阵回响。“这就是给国内创造了近5000万美元的外汇收入!”
5000万算不上很多,可这是他一手主导,从研发到立项,再到推销,全都是他一力主持,其中艰辛,只有他自己清楚。
他对自己能够创造如此大的成就。感到了无比的自豪,其激动的心情,丝毫不亚于郭逸铭在个人计算机标准之战胜利时那样欣喜若狂。
“郭总,你对我的帮助,我铭记于心。我下个月就将去新的岗位了。如果郭总以后有需要院里支持的地方,尽管开口,我将尽力做到。同时,我也希望郭总能够继续我们的友谊,有合适我们的项目,能首先考虑我们……”他从激动中渐渐回复过来,看着郭逸铭,用慎重的语气慢慢说道。
“这你放心!我是一个商人,互惠互利的事情,我一向是很乐意去做的。”郭逸铭笑着说道。
他这话,没有无条件答应对方的请求。如果双方都能有好处,请他支持他自然义不容辞,但如果让他白帮忙,那他就要掂量一下值不值得了。
傅林对此很以为然。
他脸上带着笑容,对郭逸铭说道:“郭总,这几个月来,你们的技术人员一直在进行远距离测试一种无线移动电话。当碰到你们的技术人员,了解了一些相关信息以后,我向邮电部门的朋友打听了一下,听说你们这种无线电话,采用的可不是美国技术标准,而是欧洲标准,难道你确信欧洲标准会最终获胜?”
他这一年来,为了内存的研发和推广,对国际上技术标准的制定,也有了一些初浅认识。至少他明白,在技术标准的制定方面,美国是当之无愧的老大,只要它制定了国内技术标准,最终基本上都能成为国际标准。
就像个人计算机,DW联盟与IBM一战,决定的不仅仅是美国的个人计算机标准,同样也确立了全世界的个人计算机标准。
可以毫不客气地说,作为西方世界的领袖,美国标准就是世界标准!
所以听说郭逸铭竟然选择了欧洲标准,他着实有些惊讶,觉得有义务提醒一下对方,不要被连续的胜利冲昏了头脑。
“这是必然!”郭逸铭毫不迟疑,立即就用确定无疑的口吻,肯定回答道。
“你这么确认?”傅林有些疑惑了,他对技术上的问题了解不深,分析问题大多是从政治格局来进行判断,他不知道郭逸铭哪来那么大的信心,“能不能具体说说?”
“没问题!
就像你所说的,美国对西方世界的影响力之大,无出其右。在大多数标准的制定上,只要美国发了话,最后大多能够如愿以偿。”
郭逸铭毫不讳言,侃侃而谈道,随即他伸出了一根手指,坚定道:“但是,它再强大也不能逆历史潮流而动!
美国之前制定的各种技术标准,其实都是顺应了广大用户对先进技术的推广需要。再加上它巨大的影响力,才会为全世界所接受。
然而这一次,它却完全违背技术进步的规律、市场的需求,居然试图将一种落后的技术,强行作为国际标准。在没有别人的对比之前,它大概能短时间占居上风,但一旦新技术出笼,这种落后的标准就必然被世人所淘汰。这毋庸置疑!
即便以美国之强大,也无法阻止!”
傅林陷入了深深的沉思,情感上,他相信郭逸铭的判断,毕竟对方无数次证明了他正确的远见卓识。但从理智上。他又有些怀疑。他出国一趟,见识了美国的花花世界,心中对美国竟然有了一种膜礼崇拜的畏惧之感。他不相信,当美国想要强力推行某种标准的时候,居然还会有失败的一天。
哪怕这种技术比较落后!
事实上,郭逸铭不就正是靠着一种巧妙的架构设计,用比较落后的半导体工艺,打败了不可一世的IBM吗?
他都可以。为什么美国不行?
“郭总,我对技术上的了解不怎么多,你能不能让我了解一下,这两种技术最大的区别在哪里?美国的技术标准,就真的那么差吗?”他半信半疑地问道。
“差太多了!”
郭逸铭坐直了身子,朗声说道:“这两种技术标准,美国采用的是摩托罗拉的模拟音频传输技术,而欧洲却采用了更先进的数字音频技术!
这两者的差距就在于。因为采用了模拟音频技术,一条电话线就只能有一个用户占用!而数字音频技术,却可以将多名用户的通话信息,进行数字压缩以后,通过同一条线路传输出去。因而在设备投资成本增加不多的情况下,数字移动电话的容量是模拟手机系统的数倍、乃至更多!
这种先天的巨大成本优势,是模拟手机所无法抗衡的决定性因素!
就连营运商自己。也不可能花数倍的成本,建设大量的发射接收基站、通讯中转处理设备、主控室,来维持和数字机相等的客户容量。
这种冤大头,傻子才会干!
再其次,模拟手机是通过电流来模拟音频信号。随着传输距离延长电流会出现衰减,声音就会出现失真。傅院长打过长途应该知道,双方通话的距离越远,电话的声音失真度就越高,这是采用了音频补偿技术都无法弥补的缺憾。
而数字手机,它是由1、0组成,就和计算机一样。只要信息接收准确,不管距离再远,它都能完美复原为说话人的声音,几乎不会出现失真。
再来,因为模拟手机发出的是无线信号,就和步话机一样,只要有相同频率的接收机,就能截听到谈话人双方的全部内容。但数字手机我之前说了,是一组编码信息,而且可以对其进行加密以后发送,即便被人中途拦截了,如果没有正确的解码算法,监听人也只能得到一堆无用的乱码,毫无意义。
**权在东方不太重视,但在提倡个人主义的西方,却是所有人最关心的话题。光是这一个好处,就会让西方用户抛弃不安全的模拟手机,换用更加保密的数字手机!”
“那美国为什么非要推模拟手机?这不是很荒谬吗?”
傅林听了这么多,对方又说得深入浅出,他不用具有太多的相关知识,就能够听出,数字手机系统的确比模拟手机先进太多了。可他就不明白了,既然数字手机比模拟机先进这么多,为什么美国会视而不见,选择这种落后的技术标准?
“因为摩托罗拉在军方的巨大影响力!”
郭逸铭一针见血指出事情实质:“摩托罗拉从二战前开始,就给美军研发无线通讯设备,美军的步话机全都是由它提供。而它在模拟信号的传输技术上也是世界上最强的,人们曾经做过测试,用摩托罗拉的步话机在封闭的船舱内,仍然可以和岸上正常通话,这是其他步话机所无法做到的!
数字信息处理是这几年才发展起来的新技术,摩托罗拉的技术积累不多。
它既然在模拟音频无线传输上,具有如此大的优势,又怎肯放弃自己的长处,去和别的通讯公司站在同一起跑线上去竞争?而它利用在美**方的巨大影响力,影响到标准制定委员会,将这种技术作为了美国的移动电话标准、未来成为世界标准,这样别人就只能跟在它后面,再也追不上它了。
而美国的标准制定委员会也很乐观,狂妄地以为只要他们制定了标准,全世界就会跟着他们的指挥棒转。既然美国在模拟技术上有极大的优势,他们自然毫无疑义地选择了将模拟手机作为唯一标准。
可这注定是他们的一厢情愿!
这条路继续走下去,终将遭到市场的无情痛击!
摩托罗拉在模拟手机上沉迷越深,未来跌得就越狠!如果它一直固步自封,当数字手机开始大行其道的时候,它最终被边缘化、乃至被彻底淘汰,都不是不可能!
技术永远奔流向前发展,任何势力、任何人,试图对其加以阻止让其改道,都是螳臂当车的愚蠢之举!
我所做的准备,无非是顺应潮流而已。”
“原来是为了一己之私……”傅林对此并不惊讶,天下熙熙皆为利来、天下攘攘尽为利去,这再正常不过了。
问题的重心不在于美国制定这一标准,是否是为了一己之私,而是他们的筹划能否成功。
根据郭逸铭的解说,他这个外行人都觉得数字手机比模拟机好太多了,说数字机最终将战胜模拟机,听来好像很有道理。但不要忘了,郭逸铭可也是个商人,还是一个非常成功的计算机大亨。
他自己在搞一套数字手机,立场很明显是站在数字机一边。如果不极力贬低模拟机,反而对其大唱赞歌,那才是不正常。所以他有些拿捏不定,郭逸铭对两种技术标准的分析,究竟有几分可信度。
算了,反正他该提醒的也提醒了,郭逸铭自己要坚持,那他作为一个外人又何必过分干预……
傅林将问题抛在一边,不再和他谈论手机的标准,单纯地拉起了家常,天南地北海阔天空。特别是说到他美国之行,说到美国的科技发达、人民生活水平之高,言语中充满了艳羡之情。
郭逸铭对此不置可否。
他是从科技昌明,国家强盛,人民富裕的百年之后而来,此时的美国再发达、人民的生活再富裕,看在他眼中,也不过尔尔。
就好比1983年的美国人,穿越回到1883年,不管是当时最强盛的英国,还是正在蓬勃发展的美国,在他眼中都只能用落后来形容。而且郭逸铭知道未来发展的必然,对国家充满了希望,所以面对傅林的羡慕言辞,他只是淡淡回应,既不纠正,也不附和。
身处各时代的人,自有其时代局限性,又岂是他三言两语便可以改变的。
能够说服一个人的,从来就不是言语雄辩,而是事实。他只需要做好自己的事情,时代潮流浩浩荡荡,终无可挡!
傅林刚刚升官,谈兴正浓,两人一直谈到8点过,看到郭逸铭一脸倦态,他才赧然地告辞而去。
郭逸铭本以为两人就手机技术标准的讨论就此过去了,可才过了三天,4月2号,傅林却突然打来电话,问他现在是否有空,告诉他国家邮电通讯部希望能够和他面谈,就移动电话的标准一事,向他征询一下意见。
而这时,他正准备去美国,参加奥尔森的新款精简指令架构服务器公开发售会,同时与DW联盟的伙伴,对个人计算机制定一个统一的标准。但此时他也只好暂时改变计划,重新改签了机票,在国内多停留两天。(未完待续)