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第70章 冤家路窄趣相逢

作品:大总裁|作者:荒野悲歌|分类:综合其他|更新:2024-11-07 06:29:38|下载:大总裁TXT下载
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对销售行业来说,尤其是重工业设备销售,通常是每年的前几个月联络客户、搜集资料、整合资源,五六月份时候开始逐渐有订单斩获,等到年末十一、十二月份,才是真正的销售旺季。

所以别看现在销售一课的业绩被销售二课甩开三千多万,可真正的销售旺季才刚刚到来,鹿死谁手,还一定呢。

汪和伟已经被夏梦压制好几年了,眼看着今年终于有机会扬眉吐气,在课室里下了死命令,不惜一切方法、一切代价,一定夺取每一个订单,完成销售二课的逆袭!

在销售二课这种众志成城的氛围下,李坤出动了。

他眼疾手快,盯上了九门市大鹏水泥厂的环保项目。

大鹏水泥厂一直是李坤的客户,不过上次的污水处理项目,他跟了两个月全无进展,在订单完全落空的情况下,把项目转让给了乐宇。

却没想到,乐宇那小子,竟然神乎其神的起死回生,把污水处理那个项目给抢了回来!

这一次,大鹏水泥厂又搞了一个环保项目,是关于空气污染防治的,李坤听到消息后,第一时间出手,说什么也不能再把机会让给乐宇了。

几次下来,他搞定了两个设备工程师,关系处的不错,不过这俩人都是最底层的工程师,对项目没有丝毫的话语权。

拜访了办公室的颜主任,她听到“三擎重工”四个字后,眼睛明显亮了一下,可接下来的话却让李坤心如死灰:“乐宇怎么没来?”

好在乐宇反应快,含糊其辞了几句搪塞过去。

他又拜访了技术处的艾处长,艾处长比颜主任官威足、架子大,却没想到,听说来者是“三擎重工”的销售以后,也问出了相同的问题:“乐宇怎么没来?”

李坤就觉得头都大了。

他实在没想到,短短时间之内,乐宇竟然在大鹏水泥厂内建立了这么根深蒂固的关系,连续两个厂领导接连提起了乐宇的名字。【愛↑去△小↓說△網w qu 】

难怪上次那个污水处理项目他能逆转抢单,看来这小子还真有两把刷子!

李坤已经有过了心理准备,这一次面对艾处长,就坦然多了,脸不红心不跳的说:“哦,您说小乐啊,他是我同事。不过领导有安排,让他去处理其他项目了,咱们厂的项目,暂时由我接手。”

艾处长见多识广,瞥他一眼,没急着表态,只是淡淡的说:“把产品说明书放下吧,我们相关部门会统一考核的。”

李坤有些失望,却笑眯眯的离开了。

他又拜访过几次这个项目的一号负责人蒋厂长,却屡屡被拒之门外。

李坤不明所以,只能一再坚持,打算用自己的行动,来征服大鹏水泥厂。

我一个从业六年的业务员,还不如一个职场新人了?

李坤很不服气!

这些天,李坤连续往大鹏水泥厂跑,这已经是第五趟了。

经过前几次的打探,李坤了解到:颜主任为人热情,看上去大大咧咧跟谁都好,实际上心思细腻,做事有谱;艾处长官腔很足,表面上一本正经,实际上手伸的很长;蒋厂长为人威严,在厂里很有影响力,有点铁面无私的意味。

李坤一经琢磨,决心先从艾处长下手,然后是颜主任,最后是蒋厂长。

一路下来搞定这三个人,那这个环保项目,也就十拿九稳了。

这一次,李坤给艾处长送了一份重礼,艾处长那死气沉沉的脸上果然绽放出了一缕笑容,态度客气不少。

李坤微微一笑,跟艾处长简单寒暄几句,就转到了正题:“艾处长,我们公司的产品,您看了吧?”

“上次那个污水处理项目,不就是咱们两家企业间的合作嘛,很好。”艾处长笑眯眯的说。

李坤眼前一亮,“艾处长,我们的产品无论是质量还是价格,比欧洲那些国际品牌,都有很大的优势。”

艾处长点点头,不过他也是老油条了,笑呵呵的问:“对了,小乐最近怎么样啊?”

李坤瞳孔一缩,对这个话题极为反感,却不能表露出来,勉强一笑道:“挺好啊,他刚入职没多久嘛,被领导安排到其他项目了,像咱们厂这么重要的客户,领导怕他没经验,处理不好关系。”

艾处长就皱皱眉头,深深的瞟了李坤一眼。

乐宇不会处理关系?

你在逗我?

李坤见艾处长神色有些不悦,赶紧改口道:“不过我一直看好他,呵呵。艾处长,你有所不知,小乐是我好兄弟,当他听说领导有意更换这个项目的负责人,他第一个就推荐了我,呵呵。”

艾处长呵呵一笑,拿出烟盒,给李坤让了一支烟。

李坤赶紧躬身,受宠若惊的双手接了过来,暗暗窃喜。

还好那傻小子整天浑浑噩噩,这么多天都不露面。否则他有点上进心,往这大鹏水泥厂跑一趟,还不要出事?

还好,还好!

那傻小子好像还不知道大鹏水泥厂有新项目上马呢!

“当当当!”

有人敲门。

艾处长有些不悦,底下人不知道我在会客吗?怎么这时候又放进来了一个?

就在艾处长还在犹豫着要不要说出“请进”那两个字时,门忽然开了。

然后就露出了一张阳光帅气,又略显稚嫩的青春面庞。

他一头短发,眼眸乌黑深邃,浓密的眉,透着棱角分明的冷峻。偏偏嘴角挂着一抹善良的微笑,英锐逼人之下,又让人如沐春风。

不是乐宇,还能是谁?

“乐宇?”

艾处长和李坤几乎异口同声的失声而出,齐齐站了起来。

乐宇笑呵呵的走进了办公室,眼睛扫到了李坤,两人相视一看,明显都愣了一下。

艾处长笑着说:“小乐?你不是被你领导调去其他项目了吗?”

李坤脸色一阵红一阵白,还不待乐宇开口,就抢着说:“是啊,你怎么还亲自过来了?不是说好了我办吗?”

一边说着,李坤一边跟乐宇挤眉弄眼,走过去在他耳边用极小的声音说:“有话出去说!”

乐宇眨眨眼,“噗嗤”就笑了。

他一下就明白过来,敢情这个李坤,是打个哥们的旗号,在这搞推销呢?

就你这种没脸没皮、不知廉耻的人,也配跟我说话?

乐宇嘴角一翘,很是不屑,看都不看他一眼,转而对艾处长道:“艾处长,我不知道这个人跟你说过什么,但是大鹏水泥厂,一直是我的客户。”

艾处长脸色一变,看向李坤的眼神,就有些愤怒。

李坤神色慌张,语无伦次道:“乐宇,你胡说八道什么?汪课长说了,这个项目现在归我管,不准你插手!”

“汪课长?”乐宇撇撇嘴,讥讽的说:“他也配?”

乐宇的这份傲然,让李坤觉得抓住了机会,赶紧道:“艾处长,你看到了吧?他从来就是这副样子,在公司里也是。您说说,就他这性子,搞销售合适吗?领导能不换人吗?”

艾处长脸色阴云,沉声道:“我不管你们公司内部到底怎么样,但这里是我的办公室!”

李坤赶紧点头哈腰,连声道歉。

乐宇却眯起了眼睛,脸上闪过了一抹狐疑。

这什么意思?

艾处长竟不站在我这边说话?

且不说咱们有过一次项目合作的经历,哥们还给你送过一整套高档烟具呢,都喂狗了?

乐宇眼睛巡视一圈,很快在他办公桌的角落里,发现了露出一角的包装纸袋,很新、很高档。

乐宇恍然大悟。

原来如此!

原来李坤也给艾处长送了一份大礼!而且看架势,比自己送的那套烟具,只重不轻!

乐宇这下就有些佩服李坤的魄力了。

给领导送礼,是销售行业的惯例。甚至公司还会专门批出3%的好处费,供业务员使用。

然而,这好处费只有在完成订单的前提下,才能够报销。

也就是说,如果这个项目李坤拿不下来,那么他给艾处长的送礼花费,三擎重工将不会做报销处理,一切都要靠李坤他自己垫付!

以小博大,是大型销售项目的通病。

成功了则好,若是失败了,销售员肯定要有所损失。如果一段时间内,一个销售员连续失利却没有订单入账,那么他很可能会亏的血本无归。

对于送礼的学问,乐宇理解的还不够深刻,他只是觉得好笑,要是他知道这个项目我已经内定了,他会不会气的吐血?

不过乐宇心安理得。

哼!

让你当初不怀好意,让你当初污蔑我的女神,让你当初暗中操控想把我踢出公司……

这就是你的报应!

不过对于艾处长的冷淡态度,乐宇心中不大舒服。

他本以为自己和艾处长也算是有过一些交情了,却没想到,随随便便他就被李坤给收买了。

哎,这种认钱不认人货色,真是不值得交往!手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

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