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汪和伟算是看明白了,乐宇这小子不仅是个销售白痴,还是个顽固刺头,这也坚固了要把他清楚出团队的想法。【愛↑去△小↓說△網w qu 】
“你简直不可理喻!”
汪和伟一改以往老好人的和气样子,沉着脸怒斥乐宇。
这是原则的问题,漫说是课长,就是总经理来了,乐宇也不会退缩。
“汪课长,这就是一个最普通的苹果,除了补充些维生素,它没有任何作用!就算给它加上了各种光环,就算有冤大头受骗上当,可你拿着这一百万巨款,不觉得愧疚吗?半夜起床不怕看见鬼吗?”
“鬼个屁!”汪和伟实在是气怒了,直接爆了粗口,“跟你讲销售理论,简直是对牛弹琴,我劝你赶紧收拾行李滚蛋,我们销售二课不欢迎你!”
李坤也在一旁冷嘲热讽的帮腔,“你知道4p理论吗?你知道4c理论吗?你知道4r理论吗?你知道4v理论吗?你不知道,你什么都不知道!你一个对销售毛都不懂的毛头小子,有什么资格在这大放厥词?”
乐宇冷冷的看着他,“是,你说的那些营销理论我都不懂,但是我活了十八年,也懂了些做人的道理。温良恭俭让,仁义礼智信,这是老祖宗提出的做人最起码的道德标准,这是伦理原则!”
“小乐,这销售过程中,夸大事实是常有的事,你就别太计较了。”有一个女同事不忍心看他被大家群起围攻,起身劝了一句。
乐宇看了下她的胸牌,名叫刘秀娟,就说道:“刘姐,夸大事实没什么错,但捏造事实罪无可恕!”
刘秀娟忍不住,又说了一句,“有阳光的地方就会有阴影,有资本的地方就一定会有贪婪,小乐,你可能刚进社会,不大懂吧?”
乐宇坚毅的道:“你说的对,有阳光的地方就一定会有阴影。可我们做人,难道不应该堂堂正正的走在阳光下吗?难道不应做到问心无愧吗?有艳阳光的地方不走,偏要走那些阴暗的小角落?”
刘秀娟被噎了一句,苦笑连连。
汪和伟怒极反笑,“好啊,好一张伶牙俐齿!行,那你倒说说看,这销售工作,到底要怎么搞?”
“很简单,将心比心!”
乐宇朗声回答。
“可笑!”
汪和伟一脸讥诮。
“幼稚!”
李坤神色嘲讽。
其余的同事,也都暗暗摇头,觉得这个小同事,实在是太年轻、太肤浅了。
“过度的包装,甚至捏造事实的宣传,短时间内也许会收获暴利,可站在时间轴上来看,这是一种极度短视的行为。这就和人与人交往是同样的道理,要想真正处成朋友、兄弟,就必须要付出真诚的心,否则一切都是虚假的幻象。”
乐宇腰板挺的笔直,傲然站在中心,以一种凌然的姿态环视众人,“以真诚的心对待客户,以善良的心销售产品,以关怀的心做售后的服务,在我看来,这才是做好销售的根本之路!”
刘秀娟暗暗苦笑,这个小兄弟,刚从学校毕业吧?把这个世界想的太美好了!
汪和伟感觉自己就跟个孙子似的被乐宇训斥,奈何人家还占据着道德的制高点,想反击?首先就得承认你丫有道德缺失!
这简直是敢怒不敢言,一张脸逐渐憋成了紫红色,就跟个烂茄子似的。
李坤眼睛眯成一条缝,盯着乐宇看了一会儿,忽然笑道:“汪课长,既然乐宇对销售这么有见解,不如就给他个单子,让他去试试?”
汪和伟眼睛一亮,好方法啊!
把这小子留在办公室里,就是个祸害,把他支出去,来个眼不见心不烦,等过了一个月,他拿不出一点业绩,绩效评分这边给他打个最低分,也就乖乖滚蛋了。
至于给他什么单子……呵呵,好单子怎么可能会轮到他?
“嗯,可以,你手里有什么客户吗?让给他一个,新同志嘛,该多照顾一些。”汪和伟嘴角微勾,带着些阴笑。
李坤呵呵一笑,“冀北省那个大鹏水泥厂不是招标一批环保的电解设备嘛,已经到最后关头了,要不让小乐去试试?”
刘秀娟听汪和伟和李坤这样你一句我一句的对话,就知道他俩没安好心,果然听到是大鹏水泥厂,脸色一下就变了。
这俩人,简直太坏了!
上周末的工作总结中,李坤已经在会议上说明,大鹏水泥厂已经和德国西门子公司初步达成了战略意向,会引进他们的电解设备。大鹏水泥厂的老板和西门子已经是多年的合作伙伴了,想把这个单抢过来,几乎没有可能。
汪和伟属于那种审时度势极强的销售精英,见势头不好,果断撤退,让李坤放弃了大鹏水泥厂的项目,集中精力、抓紧时间,转攻其他订单。
现在,他们要把这样一个已经在内部放弃了的订单“让”给乐宇,这根本不是对他的关照,而是对他的蓄意迫害!
这根本就是把乐宇强行往失败的泥潭里按!
人家不过是个新人,虽说言语冲了些,但毕竟是个孩子,有必要这么欺负人吗?
刘秀娟有些愤愤不平,“课长,这个单子不是……”
“这里没你事!”
汪和伟训了她一句。
刘秀娟委屈的一扁嘴,跑到一边工作去了。
乐宇不清楚其中的猫腻,却也能分析出来,他们肯定在设套让自己钻。
现在该怎么办?
一种是拒绝,那就相当于认输了,他对自己那一套“真诚为本”的销售理论不够自信;一种是接受,结果呢?很大可能会被他们套住,从而宣告自己的失败。
当然,还有一种微乎其微的可能,那就是挣脱他们的束缚,看见明天的彩虹!
既然怎么选择都是失败,那为何不为那一丝可能存在的成功去拼搏一次?
乐宇深吸了口气,望着李坤那挑衅的眼神,凛然道:“好,这个单子,我接了!”
汪和伟嘴角一翘,“那就这么定了,李坤,你把资料整理一下,移交给乐宇。”
李坤表情悠长,“好的,汪课长。”
……
半个小时后,乐宇接到了一份厚厚的客户资料。他没有像那帮大爷一样坐在休息区的沙发上,而是板板整整的坐在办公桌前,仔仔细细的翻阅。
大鹏水泥厂虽说位于冀北省,但就在燕京郊区,不算太远。该厂是当地的纳税大户,年营业额超过十个亿,在当地很有影响力。
不过因为排放的污水没有妥善处理,导致下游庄家连年不产,气怒了庄稼人,被联名告了。
政府部门迫于压力,要求大鹏水泥厂尽快整改,限期一个月内解决好污水问题,否则会采取强制措施,让工厂停产。
大鹏水泥厂这才向社会招标,打算引进一批电解设备,对污水进行分离处理。
水泥厂的招标时期是本月初,现在眼看着都月末了,也就是说,政府的限期快到了,而如果乐宇还想争取到订单,只剩下这月末几天时间了。
人家都是用一个月的时间运作准备,他一个职场销售新人只有几天时间,这简直就是一个不可能完成的任务!
而且水泥厂方面,已经很可能完成了招标谈判。
乐宇在办公桌上发泄似的锤了一下,他很愤慨。
汪和伟和李坤,你们两个就特么是一对王八蛋!
不过这个时候,退缩已经是不可能了,而且退缩,也从来不是乐宇的性格。
他忍住了胸口的怒意,继续查阅着资料,可找了半天,一点有关大鹏水泥厂领导的相关资料都没有。
没有个人介绍,没有联系方式,这不是盲人摸象嘛,就算到了大鹏水泥厂,也没有任何门路啊,这怎么搞?
乐宇赶紧去追问遗失的客户资料,李坤懒洋洋的回答气的乐宇差点上去揍他,“你说联系方式啊,不好意思,刚才喝咖啡时候不小心溅上了,然后就被我扔了。”
虽说这个单子乐宇成功的可能性小,但李坤连这微乎其微的机会都不会给。
乐宇就觉得,自己的牙齿在打颤。
李坤不屑的瞥他一眼,看看手表,站起身来,笑呵呵的一招手,“到点了,吃午饭了。”
四五个人,一齐站起来,组团走了。
这时候刘秀娟也走了过来,路过乐宇的时候,叹了口气,压低声音道:“那个单子就是个坑,你真的不该接。”
乐宇眼里很冷,流露出了一份凛然不惧的气势,豪情万丈:“不成功,便成仁!我叫乐宇,我永不后退!”
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