第184章 还价
多功能营养品是张子剑最想拿到手的,这个时间段营养品和保健品并不火,除了哇哈哈小儿营养液,没多很出名的营养品和保健品,就连七十年代的麦乳精也进入到尾声,这个空间急需要一个有力的品牌效应出现在大家的视野中。
无疑唐正英等三位专家研究出的营养品是张子剑做实业的一个跳板,只要投产,加上他的关系,多做做广告,那么一个民族品牌诞生了。张子剑想要做这一行,就要有自己**的生物技术产业。那么生物研究所就是张子剑实业发展的根本,在最后到来的高速市场经济发下生物研究技术也是一个热门课题,而随之产生的各种类产业也是张子剑要运行的下游分支。他计划用上游科学研究阶段的相关课题作为一个重点产业,主要科研试剂,实验仪器、实验方法,实验配方等创新,这样就需要一个庞大的人力物力等支撑着。
而他想的下游流水线等技术,分化出各种恒生物品通过各种技术运行,这样造就了张子剑一个庞大的商业体系,从研发到生产再到营销策略,一条龙的整体运作。时间就是金钱,这话不错,张子剑感觉自己完全有能力运作此事。早一步搭建起班子来,早一步挣钱,还是哗哗来钱的那种。想到美好的前景,张子剑都忍不住的想哈哈大笑。
与唐老,潘老,刘老见面的时候并不是王刚那简陋的小窝,而是一所比较优雅的茶室,抒情优雅的古琴声,铮铮的奏鸣着。
张子剑来的时候,茶室雅间已经坐满了人,是的,人有点多,除了三老外,还有助手王刚,又有两位陌生人坐在唐老的等人的对面,一男一女不时的还说上两句话。男的面看四十冒头,女孩二十出头,一身的职业装,鼻梁上架着一款黑框的眼镜,小巧而别致。
张子剑进来的时候,唐正英微笑的看着他,慢悠悠的站起来,用手一指们口的张子剑说道:“小子,你可来了,是不是埋怨我安排的时间不好。哈哈!没想到啊!你还是我们学校的学生,还刚入学,本事不小,有前途。”
在唐老身边的刘悦全教授也笑呵呵的说道:“可不是,知道你身份后,可把我们几个老家伙坑的不轻,年轻有为啊!”
张子剑微笑的走进来,先和几位熟悉的人点点头说道:“山不在高有仙则名,我则是人有志向不在年龄大小,说的就是我这样的。“张子剑不谦虚的跟几位老前辈开着玩笑。
唐正英走过来,拉着张子剑的手来到一男一女身边,此时两人也站起来,可看到张子剑这么年轻,更是的惊讶的不得了。这就是要收购他们生物研究所的人。带着疑惑看着张子剑。
“小张啊!我先给你介绍一下,这位是香港力诺公司商务部的部长钱浩伟先生。”唐老用手指着那位男士说道。
随手一指女孩介绍到:“这位是钱部长的助手,梁茜茜小姐。”唐老又对着两位说道:“小张,张子剑,想要收购研究所的人,后来才发现还是我们学校的学生,藏的可真深啊!”
张子剑和钱部长握握手,又和梁茜茜轻握一下,随后坐在两人的对面,刚坐下,就对着钱部长说道:“开门见山啊!别介意,给个价格。”张子剑可唐老等人尊重那是因为他们是财富,每研究出一项产品都是钱,变相的就是对着钱尊重了。
可钱浩伟就不同了,那是买家和卖家的交谈,所以张子剑上面就不客套了,直接进入主题,他就想知道一个价格。价格合适,就买下来,价格不合适,那么重新组合研究所,另开新方子。
“张先生真的很痛快,来之前,我们董事长王复开先生给我特权,所有事项均由我来处理。”说着话,给梁茜茜一个眼神,随后,梁茜茜从左面上的包拿出一张纸来,叫道钱浩伟手里。他又说道:“这是王复开董事长给我的授权书。”
张子剑摇摇手,并没有看,微微的点点头,看着钱浩伟那个墨迹啊!
“根据我们前期大力的支持,唐老的研究所,得到人力物力各方面的援助,才有了一点成果,时间上不能用损耗有时候和金钱不成对比,呵呵,由于我们公司在国外投资有些吃力,唐老的研究所在资金上就缓慢了些,不过张先生想接手,我们到是可以考虑。”钱浩伟说完,张子剑心里却是有点火,还在说些没用的,就不能痛苦的给我一个价,多少钱不就得了,还给我说那么多废话。
“我就想知道这个研究所和研究产品多少钱。明白?”张子剑想到后,就直接说道。
“三千万港币!”钱浩伟见张子剑不想让他废话,直接说道。
“高了!”张子剑摇头说道。“这个研究所你们总共投资多少钱啊!你们有数,我也有数,所以你们这个狮子开口太大。”
“不高的张先生,刚才我不是说了吗?我们公司在研究所立项那一刻就加大了人力和物理的投入,在加上时间,这个数之高不低。”钱浩伟继续说道。
“时间!哈哈!我找到他们时候,都没钱研究了,还谈什么时间。还有那位王助理,工资都好久没得发,这就是你所谓的时间?时间会把一个好项目给拖垮的。人都没有钱来维持生活了,谁还给你们干活啊!当然价格不合适我可以等啊!等到人都跳槽,我接收人就是了,记住这里是大陆,有些东西很好办。”张子剑说的也是现实的情况,他特意指出在大陆是靠关系。
“哈哈!张先生说笑了,你给个价。”钱浩伟心道,遇到经常去菜市场买菜的人了,不然有那么说的吗?
“最多两百万港币。多了咱就免谈。”张子剑淡淡的说道。
这厮刚说完,钱浩伟立刻就站起来,脸上带着一点怒容,这厮忒欺负人了,没那么砍价的,用那句土话说的就是农杆子,土包子。不知道什么是价值。
随后梁茜茜也站起来,紧绷着脸对着张子剑说道:“张先生,你要是诚心想买下这所研究所,就要出一个合理的价格,但你刚才说的价格很过分,对我们公司甚至对我们花巨大力量和代价投入研究的成果是种侮辱。”
张子剑脸上还是带着微笑,看看钱浩伟在看看年轻的职业女士,说道:“我很有诚意,也很有诚信,真的,没有比我更像得到这所研究所,但这个研究所的价值就值这个数字。”
“抱歉,我想我们没有必要在谈了。”钱浩伟对着张子剑说完,又对着唐老等人点点头,准备要离去。
唐正英和刘悦全赶紧的来到钱浩伟身边说道:“钱部长,坐下来,好好的谈谈吗?不是说漫天要价就地还钱吗?好好谈谈。”可唐正英说完这句话,边上的刘悦全赶紧的给他使眼色。
“你的意思是说,我刚才说的价格是天价了?唐正英,你在为谁工作知道吗?是谁给你们经费研究的。是我们公司。”钱浩伟这下更生气了,他在意的是唐正英胳膊肘往外拐,完全不顾及公司的利益。
人家唐正英是学究派的,可不是商人有那么多的花花肠子,对于价格不合适,可以在谈谈吗?一开始钱浩伟说的价格也有点高,张子剑坐地还价也不是不行,两人再退让一步,取个中间数,不就成了,可换来的竟然是钱浩伟的恼火。
“我不是那个意思。”瞬间明白过来的唐正英冲着钱浩伟说道。
张子剑此时插嘴说道:“你们回去可以考虑一下,我等你们的消息,还有这是我的电话。”张子剑早就准备好的联系方式,交给了钱浩伟的助手,梁茜茜。
说道;“想通了,随时给我电话。”
见香港来人生气的离去,等唐老送走他们回来后,张子剑说道:“我最多出三百万港币,多了,咱们就要另起炉灶了。”
唐老一声叹息没说什么?刘悦全说道:“不是说不行,研究需要时间,课题要从新的找,尤其是生物研究。”
张子剑拿出他的好烟来,自个先抽着,让了让见都摇手随后放在桌子上,说道:“我们可以联合医学院吗?药理研究不是不可以。首先,我给大家出个思路,知道阿胶吗?补血的,那么我们可以从中药上下功夫,弄出对人体有益的营养品,记住,不是药,是补品类的。在一个,猴头菇,也可以研究吗?甚至还有蚂蚁。这些能用它们的营养价值做一番研究。说实话,我宁愿花三千万给你们从新注资搞新研发,也不愿花三百万买个破名称。人还是你们这些人,只是研究的东西换了。”
“三千万,可以研究出很多东西来的。”一直没怎么说话的潘老笑着说道。
唐正英正愁着香港公司的态度,再加上那个营养品的研究成果,就这么放手,是在太可惜了。正如潘国静说的那样三千万实在是能研究出太多东西。
刘悦全说道:“小张的思路可以研究研究。”
张子剑笑了,这帮老学究终于开窍了,当下说道:“只要我们另起炉灶,钱不是问题。关键看你们什么时候能动手。”
“这样吧,等香港人彻底走了,我在打个申请报告,关闭那家研究所,反正也没有资金。”唐正英摇头说道。心里多少有点愧疚,当初这笔钱还是他拉来的,不管对方撤不撤资,关键是那个研究成果,耗费一番心血。
张子剑和众位多谈了一会就起身离去。看着张子剑走后潘国静说道:“这个小张总给我们一些惊喜,我听那些学生也在议论是富商子弟,张嘴就是几千万,我说,真要看好的喽,别到时候又和香港人一样,资金链一断,我们又白费一番心血,年纪大了,经不起折腾。”
刘悦全教授接着说道:“我看不像,这位年轻人,看着很精明,没看到和香港人谈生意的时候,那种镇定的气魄吗?这些不是我们这种人能相比的,有车,有钱,唉,这样的学生要是毕业,还不着知道将来有多大的本事呢?”
“两位,先别说新东家了,帮我想想怎么应付旧东家,一个出的高价,一个落地还到十分之一,你们说他们弄那些虚伪干什么?香港人也是的,高出那么多,当初给了一百多万研究经费,这倒好,卖三千万?真敢要,小张也真敢还价。”唐正英说道。
“老唐啊!先别想那么多,看看香港人怎么说。”刘悦全说着话,拿起张子剑留在桌子上的烟,先看看在抽一根,感觉很纯正,就是吸起来没劲。
“什么烟啊!一点劲都没有。”随后看看烟嘴,说道。
这话引起唐正英的注意,刚才心思都在两方的谈判上了,根本没注意张子剑拿出烟来,他自个是抽小烟斗的,可看见烟盒就楞了。指着烟盒说道:“供烟。我在首都大会堂见过首长抽过,绝对是供烟,叫大熊猫。这小家伙什么来头。”
听唐正英这么一说,众人才反应过来,再回想张子剑的派头,有带着神秘。
钱浩伟和梁茜茜赶回下榻的宾馆,一进房间的钱浩伟,送了送自己的领带,面脸的怒火,刚坐下就说道:“那个大陆人,自以为是。公司是资金紧张,但还没到破产的时候。”
“钱部,你看我们还有必要再接触一下吗?”梁茜茜说道。
“接触什么?”钱浩伟声音稍微大点的回答道,接着又说道:“王董还之外能卖点钱,可,几百万根本不够公司填补的损失。”钱浩伟说完,又赶紧的闭嘴,自己给自己倒杯白水。
“要不现在向王董说一下情况。”梁茜茜又问道。
“说什么说,去订机票,我们明天回去。”钱浩伟直接说道。他的助手也不再问,直接关门离去。
钱浩伟现在还想王董告诉钱浩伟的低线是一千万港币,只要能完成任务,算是立了大功,甚至还许诺给点股份。公司前景是因资金断链,艰难的运行,只要有点资金好多项目启动起来就能挣钱。可启动资金不少,这个钱浩伟也知道。
大陆的生物研究所本来就不值钱,也就大陆人看在眼里,在香港,都没人接手没有潜力或者前途的研究所,甚至还不知道要花多少钱来研究出来,就算研究出来,能有多大的市场价值,甭管前期的估算和可行性报告,哪都是白扯。
可张子剑给的价格太低了,钱浩伟宁愿空手回去,也不愿丢这个人,那个价格就像是一种耻辱。梁茜茜订完机票后,回到钱浩伟的房间说道:“机票订好,明天上午十点。”
“你来公司多就了。”钱浩伟说道。
梁茜茜一愣,随口说道:“一年三个月了。”
“恩?进入公司的时候,你正赶上公司业绩下滑。以后会好起来的。”钱浩伟感叹的说道。
“钱部,我看我们还是又必要再次接触张先生,说不定还能谈成。”梁茜茜还在劝钱浩伟继续和张子剑谈。
钱浩伟摇头说道:“他出的那个价格就是要拒绝的,你认为他还会多出吗?就算多出,应该不会超过四百万。可这个价格对我们来说不能接受,宁愿不卖也不能受这种耻辱,公司还没到贱卖产业的时候。”
“那我们岂不是白来了。”梁茜茜说道。
“也不算是白来,起码知道研究所的价值,有人想买就是好事,但研究所的人,也是财富,一家买家,我们可以弄成几个买家,有了竞争才能把价格抬高。”钱浩伟说道。
“可,对不起,我还是没能明白您的意思,唐正英他们不是我们的员工和我们没有劳务关系,在法律上我们不能约束他们辞职或者跳槽。在一个,就张先生一家买家,怎么会多出几家买家的。”梁茜茜好奇的问道,刚才钱浩伟给她的回答让她想不明白。
“行不明白就是对了,商务部的作用很大的,哈哈,好了,你回去休息吧!回到香港要做好多计划,争取半个月后,我们再来,到时候,姓张的就不是两百万的问题了。”钱浩伟深沉的说道。为了公司的几个点的股份,让这位想出一个计划来。
张子剑回到逍遥窝,不能再说逍遥窝了,这里的莺莺燕燕已经离去,只剩下一个金丝雀,不过已经让张子剑逍遥快活的。许佳琪见到张子剑后,说道:“我订了明天十点的机票。还有什么交代的吗?”
“没有了,就光开个户头,存上点钱就成,回头我从这里打款过去,你一个女孩带着那么多钱,我也不放心。”张子剑说道,看看许佳琪衣服又说:“办完事情,想玩玩就在那里玩玩,想买衣服就多买点。”张子剑对许佳琪花钱,还真没得说,身边就这么一个花钱的,挣那么多钱,也不能都上缴了,一想到上缴的钱,张子剑这心里哇凉哇凉的。
“哦!谢谢啊!上次买的还没怎么穿呢?”许佳琪开心的笑着说道。