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11月11日,光棍节。
虽然十几年前就有了这个显得有些无聊的节日,但它从来就不是一个正式的节日。
直到今年的这个11月11日,马耘的天.猫商城在这一天宣称搞“光棍购物节”,才像是一个全民参与的日子。
天.猫商城早在几个月之前,就找了许多的供应商和品牌商们开会讨论,又提前一个月就在全国范围内进行了大幅度的宣传,可谓是每个角落都能看到“天.猫商城”和“光棍购物节”的身影。
宣传到了后来,苏宁和国美这两个家电行业的龙头,也主动的加入到了这个行列之中。
虽然他们是借了不少的势,但两大集团公司也随即投入了自己的宣传力量,大家一起热热闹闹的把“光棍购物节”给炒了起来,而且炒得是热火朝天。
最后连四五十岁的中年人都跃跃欲试,想要趁着这个购物狂欢节的日子,多给家里和自己购买一些好东西。
而这么一场传说中网络购物狂欢的盛宴,也引起了许多行业内部人士的注意。
在零点的那一刻,3000多家第一批入驻天.猫商城的一流品牌商,就把自己的优惠活动给亮了出来。
“欧莱雅最低5折起,口红全场八折,爽肤水三件7折……”
“耐克临安奥特莱斯工厂店回报用户,运动鞋3折起,10年新款一双9折,三双8折,买鞋送运动袜,送光为止!”
“糠师傅旗舰店,红烧牛肉面五包量贩装只卖8.8元,全场满100送20,66元包邮,只此一天!”
“联想电脑xxx型号,优惠特价6999,买即送价值1000元的3年延保!”
“金立智能手机,16gb1566元,32gb1788元,现货发售30000部,并且在今天抽奖十个,头等奖送10克纯金!”
“……”
这么一窝蜂的促销活动,一下子出现在人们眼前,直叫人看花了眼。
也幸亏大家都是早有准备,提前就把自己想要买的商品收藏了起来,等到现在只用调出来,看看优惠的价格,就知道能不能买了。
由于天.猫商城保证一定是正品,而且还会开发票,线上线下是一体保修的,所以大家买东西自然没有那么多的忌讳,不像是在陶宝网买东西,还得挑着选着,担心买到假货。
天.猫商城宣传的也并不是无限制的供应特价货,分成0点档、9点档和18点档三个时间段放出特价商品,所以平日里他们其实已经把款式等方面都看好了的,一旦今天的价格符合心意,那么大家肯定会一窝蜂的抢购。
一时间,全国上下点击鼠标,输入帐户密码的人成千上万。
而所有的数据,也源源不断的汇入到了阿利巴巴集团的服务器上面。
“零点五分,交易量57998笔,交易金额3298万。”
“零点十二分,交易量332355笔,交易金额21300万。”
“零点二十八分,交易量572122笔,交易金额53790万。”
“……”
看到这些滚动的数据,马耘脸色有些难看。
他原本以为,按照自己宣传的势头,以及各方面的反应,起码开始的半个小时,就应该突破20亿的,好一点的话30亿都没有问题。
因为能守到12点买东西的,都是非常有诚意的买家,而这些人看到价格合适,都会第一时间出手。
如果没有在前面半个小时出手买东西,那么12点30分以后,就更不会买了……要不就是根本不会等12点档的,要不就是觉得价格不合适,直接回去睡觉了的。
所以前面半个小时才是销售最火爆的时候,能抵得上12点30分到早上9点的所有成交额。
现在的结果是什么呢?
到了12点30分,交易金额都没有突破6亿,比马耘最低期望都要少一半还多。
这可是结结实实的打脸了。
不仅仅因为他花了整整十几亿来打广告,更因为逍遥商城当年做春节特卖的时候,销售金额比他多多了!
他马耘自诩为一代天才,绝对不逊色于萧奇半分,可现在看起来,他连萧奇的手下也不如啊!
马耘这辈子争的就是一个名,他对钱财女人都没有什么兴趣,吃饱饭有老婆孩子就行,但唯独是这个名,他怎么都放不下。
他希望成为一个叱诧风云的大人物,站在世界之巅,享受别人的崇拜和敬佩。
陶宝网让他看到了这个成功的希望,但萧奇却直截了当的把阿利巴巴集团都给买了下来,让他的自主创业之路差点中断。
幸好萧奇对他是非常的看重,不但请他继续担当阿利巴巴集团的总裁,还承诺送上百亿的阿利巴巴集团的股份。
更重要的是,萧奇一点都不插手阿利巴巴集团的事情,还是交给马耘来挥洒笔墨,这就让马耘感觉很舒服了,总算是继续的带着阿利巴巴集团走下去。
天.猫商城本来就是马耘精心打造的项目,他想要靠着这个和逍遥商城分庭抗拒,甚至是超过逍遥商城,因此他投入的资源是非常的多,但说耗费的广告费就是十几亿,这笔钱可是阿利巴巴集团在天.猫商城的几个月的利润了。
还有他和品牌商们的谈判,还有他为建造天.猫商城的各种努力,打造的硬件软件条件,无不是他马耘的心血结晶。
没想到,这第一场战争就不怎么灵光,好像有点搞崩了的意思,真是觉得脸上都火辣辣的。
“马总。”
看到他难看的脸色,旁边的手下小声的道:“深夜的营业额应该不多,等到明天早上9点档,还有网上的18点档,才是真正购物的高峰期,那时候才是天.猫商城显威力的时候。”
马耘心中苦笑了一声。
这是说得容易啊。
什么生意都是第一笔的彩头最好,也是最容易引发购物狂潮的。
别看这1111的购物狂欢节是零点开始的,但网络购物的人群哪里会是九十点就睡觉的人?这个时间段还恰好是适合他们购物的最好时间!
零点这第一波都不行了,上午的时候肯定也就好不到哪里去。
四个时间段加起来,恐怕能有30亿,都该偷笑了!
想是这么想,面对着底下数据汇总的一群工作人员,以及身边的一群高管们,马耘知道,自己不能有半点泄气,否则连老总都没干劲儿了,手下们还怎么有战斗的精神?
马耘的脸上几乎是瞬间就露出了笑容,他用力的拍了拍手,吸引了大家的注意力之后,才高声的道:“我知道大家对于现在的数据不怎么满意,但是我要告诉你们,我自己是很满意的!你们之所以不满意,是因为你们看的对手是逍遥商城,但人家是有仙女公司全力支持的b2c网站,极大程度的压低进货价格之后,就能有那样的成绩!
而我们呢?我们什么都没有!天.猫商城从一开始建立,到吸引这么多商家入驻,再到现在的1111购物狂欢节,都是我们自己一手打造的!我们只是一个服务者,而不是网络商贸的经营者!所以在打响名声的第一步来说,其实我们没有输!
你们抛开了逍遥商城看,还有谁的第一天购物节的前半个小时比我们强的?没有一家!俗话说,万事开头难,天.猫商城有了这么一个良好的开端,以后肯定会越来越好的!你们要记住,当初我们的陶宝网也是这样过来的!”
“对!”
旁边的副总赶紧的应和道,他是马耘的老伙计了,也知道怎么圆场,“马总早就在临安大酒店准备了宴席,1点钟的时候就会在会议室那边摆上座椅菜肴,大家再辛苦一会儿,我们待会儿就去喝酒庆祝!”
“耶!!”
一群手下哪里知道那么多,他们还以为马耘是真的满意了——你看他笑容满面的样子,不是感觉挺好的吗?
忙碌了一天,还能吃到大餐,这可是太棒的犒劳了!
马耘笑着离开了数据分析中心之后,脸色渐渐的黯淡下来。
他一边走,一边询问另一个副总道:“苏宁和国美情况怎么样?”
“挺不错的。”副总答道,“前面半个小时,苏宁是卖了8亿多的电器,国美要差一点,大概是7亿多,都比咱们厉害……我觉得啊,我们这里大小家电之所以没卖出多少,和他们的直接竞争有关!”
“不关别人的事情,只是我们没有把客户抓好。”马耘皱起了眉头,“你这么说的话,要是逍遥商城加入了战局,岂不是你还怪他们啰?”
副总不说话了。
马耘看了看周围的一群副总,道:“待会儿吃了夜宵之后,你们先回去休息。我希望三天之内你们把这一次1111的经验教训写成报告交给我,行不行?”
“好!”
副总们齐声的答道。
在马耘手下做事情,他们早就习惯了马耘雷厉风行的性格,遭遇了这么一趟难堪,他不集中人手,好好的讨论反思检讨一下,他就不是马耘了!(未完待续。)