这个案例,是我从一本书上看过的,以前也曾与刘志云谈过,但当时只当是一个笑话。原来,这雪碧可是一种好的饮料,在全球推广。在进入中国时,起了个译名叫“雪碧”,形象感、代入感都非常强,对于帮助这种产品打开中国市场可是立下了汗马功劳。但这个产品打入西班牙市场时,却遇到严重阻隔,根本就没法打开市场。公司多次调查原因,却就是找不着理由。如此,打算放弃西班牙市场。后来,他们的一位高管在偶然中才发现,这“雪碧”的译音,在西班牙文中竟然是“毒药”的意思,这才恍然大悟。公司立即采取措施,修正了品牌名,这才重新打开西班牙市场。
我将这些所能想到的全部输入,再用电子邮件形式发给刘志云,这才停下来与灵子商量。事实上,谢怡婷离去不久,我就感觉有人进来了。几乎不用猜,那是灵子。没别的,我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一点头,仍旧完成我手头的工作。灵子显然也理解我的作风,便只是坐到我旁边想她自己的事。一直等得我的事情办完了,这才过来与我招呼,并细细与我商讨她手头的工作细节。
那些工厂的选地,按灵子的想法,可是7个城市的,这比我最开始的5个城市的布点要多出两个;但对照我房中的地图细细一看,我必须承认,灵子的布点比我的布点更科学些。显然,这对于我那产品全面占领全国的市场更有利。但眼前我的经济实力却不允许我这般做。其实,莫说7个点,就是5个点我都有点应付不过来。尽管弓长重工的产品很走俏、每台次的利润率也高,但毕竟我建厂的时间不长,赚得的钱并不是太多,或者说不足以在短时间内支撑我的扩张。在我的想法内,我那5个分厂,大致分三批搞,第一批1个,第二批和第三批各2个。其中,第一批就选在长沙,那里可是重工之都,就那中联重科、三一重工和山河智能,可都是闻名全国的主,选在这里下手,显然对我产业的发展有极大的帮助。不说别的,至少配套项目容易找一些。至于第二批,我意选在沈阳和厦门,一北一南同时下手。第三批则选在郑州和银川,分别往中原和西北地带辐射。
想来,我并不能拒绝灵子的好意和积极性,更何况她做得并不是没道理。没得法子,我便只得与灵子交底:手头的资金不够。好在灵子对我的事业知根知底,而她谈这么多城市,也并没有立即投产的意思,更多地是先占地。不得不说,这一点还是蛮符合我要求的。想到这里,我便不再多言,与灵子坐下来细细商量具体的步骤。
第一步,当然是往湖南的长沙购地。关于这一项的谈判已接近尾声。灵子已在长沙找到了一块交通比较发达、位于长沙近郊的厂房用地,总面积278亩,单价每亩60万元。只待我点头,便可签约付款。第二步,则分两个阶段进行。第一阶段仍是在长沙建厂。这一点,灵子已经与朱丹彤打好了商量,由“之堂建筑”、“张运路桥”和“牛虻山园林”同时派驻人马,往长沙建厂房。长沙在厂房名初定为“弓长重工(长沙)工业园”,请罗老教授带队出马,以最快速度拿出规划图。好在已经有现在的“弓长重工(荆楚)工业园”规划作参考,估计近期拿出来并不是问题。第二阶段,便是同步在沈阳和厦门拿地。这需要调集相当的资金。估计这两个地方仅仅拿地就需要约4亿元。毕竟一个是东北老地,一个是沿海经济发达区,地价比长沙这种内陆城市怕是要高些。好在弓长重工经过这一段时间的发展和销售,手头的资金也还算充裕,搞定长沙的那个项目可是绰绰有余。按我的意思,长沙的工业园分三期投资,第一期是拿地和厂房建设、员工集体宿舍楼建设,总预算2。2亿元;第二期是建设第一条生产线和营销分部,总预算3200万元;第三期建设第二、第三两条生产线,总预算5000万元。也就是说,长沙方面的布点,我打算直接投资3亿元强。如果加上配套的奔云物流、奔云仓储,这个投资还要多。至于沈阳和厦门的投资,总预算7亿元。
其他的所有工作,都作第三步使用。我的想法,所有的这些工作都需要的3年时间内完成,否则我将失去抢占全国市场的先机。
但必须承认,就以我眼下的现金流而言,我不够抽调这么多的资金来做这样的大手笔。虽然眼下的荆楚工业园发展还算不错,但因为它必须同时提供往国外扩展的设备,因此够不着同时往国内的发展。
也就是说,我眼下还需要大量的钱!只有有了足量的资金,弓长重工才能得到最快速的发展。当然,如果我等上几年,弓长重工也能够得到足够发展的。但现在的市场是供不应求,是卖方市场,我现在还不发展却又更待何时?何况,这夜长梦多的事情经常发生,我等上几年,只怕又有别个发明出比我更先进的产品来,一下手就把我的市场抢占了――因此,从眼下而言,我唯有快速扩张一途了!
想到这里,便只有再和灵子细细商量了。最终我确认,原有的投资的余款,加下这一向生产的设备在国内销售所产生的利润,灵子最大限度能调动1亿资金。拿下长沙的那块地,我至少得准备1.8亿。如此,还有8000万元的缺口。从罗梅儿、英子、周雅洁处各抽调1500万元,从周冰洁处抽调500万元,这便完成了5000万元;余下的3000万元由叶淑贞抽调,便够着了。
但这也不够啊!如此一来,我又哪来的钱搞生产呢?
要知道,我快速拿地,并不是想象其他人一样把地搁那里,等升值后再转让,赚其中的差价。我拿地的目的是想实实在在地发展自己的产业。要知道,市场不等人啊!这也就是说,我拿到地后首先就要建厂房、设生产线,这都需要钱。而我手头流动资金经这般一买地,可就没得了。
这又该怎么办呢?
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