576、渠道建设
回家前袁彩凤又换回了自己来时穿的衣服，怕人闲话，来了次省城整个人就全变了。
“变，肯定得变才行，世界每天都在变，我们这个国家每天也在发生着日新月异的变化，我们作为芸芸众生中的一员如果不跟着改变，不与时俱进，那就会显得越来越落后，最终会被无情地淹没在滚滚的历史发展大潮中。改变只是迈出全新人生的第一步，我们不但要改变，我们更应该尝试引领潮流，走在时代的最前沿，做时代的弄潮儿才行。”
又是一堆大道理，不管彩凤听不听得懂，能听懂多少，总之道理要反复讲，讲了更要照着去做，彭华强早就养成了雷厉风行，言出必行的做事风格。
“这个有一个过程，华仔哥，我会尽量照着你的去做的。”
“可惜爸急着要回去，不然带你去美发店做个头发，改头换面一定要从头开始吧。不过也没关系，现在就连平溪县城也是紧跟外面大城市的潮流呢，只要外面流行什么新款式的衣服和新发型，用不了几天在平溪街头也能看到的，到了平溪我带你去做个头发。”
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“不用，不用，华仔哥，你给我买这么多衣服，还有这些我们用过的化妆品已经足够了。家里需要花钱的地方这么多，开支也大，家里就这么个厂子，一年能出来多少钱？”
“这个厂子一年能有多大产出多少效益彩凤等你以后做了财务主管不就知道了，我也没去问过我妈和香菱嫂子她们具体数据，只要她们能够有一份事业可做，人活得充实开心，这钱自然就会多起来的，生活也会越来越美好的。你看看我妈和香菱嫂子每天都早起晚睡操心着厂子里的大事务，每天精神都这么好，从来也不见她们累的，这人啊只要有目标有奔头，就会活力四射，精神焕发。”
彭华强把袁安邦送到家，见袁家陇村附近的田地里双抢正在热火朝天地进行着。袁彩凤妈妈王玉爱见到三人回来了，脸上舒展开笑容道：“去了这么些天，你爸的这腿彻底治好了吧？治好了就好，今年就多了一个劳动力，别家的谷子都收得差不多了，咱们家的还没开始。华仔他妈是帮咱们家请了人，可这个时节大部分青壮劳力都打工去了，在家的人家自己家里也要抢收抢种，没忙完自己家的活哪里可能来帮我们做哦，还是得靠自己。”
“妈，这医生嘱咐过，爸这老风湿不是一时半会积累起来的，要彻底根治也是需要一个时间有耐心的，没完全治好之前一定要特别注意不能着凉受寒。我先跟我妈联系下看她找的人什么时候能到，没到之前我就在这里帮下忙吧。不过我也有要紧的事得去处理下，最多也就能帮上一两天，家里有六七亩水田如果种不过来够口粮就行，没必要种这么多，可以把地拿给有能力的人去种。”
这个女婿花钱大手大脚，生活上面注重享受，第一年给岳父家干干农活，给你一个好好表现的机会，这活都还没干呢就嫌脏怕累的，还对我们家怎么种地，种多少地指手画脚的，袁安邦心里早就对彭华强有些看不过眼了。
“败家子，上了个大学，在省城待了几年手脚就变得高贵起来啦，我家的事不用你操心，你快走吧，爱干嘛干嘛去。”
“他爸，华仔又没有得罪你，你干嘛冲他发火啊，亲家母也来过我们家了，也没有必要种这么多地，够吃饭就行，彩凤现在没在家吃饭，建军建国上学去了也没在家，种出这些稻谷也卖不来多少钱，一年的辛苦还不如人家外出打工两三个月挣得多呢，若不是政府管着不让撂荒，没几户人家愿意种这么多地了。华仔，你爸就这脾气，你千万不要往心里去啊。”
“不会，不会。”彭华强当然不会跟一个长辈计较这些。要改变一个人可不是那么容易的，很多事情不明白，听不明白，只有做明白。
袁彩凤把从省城给她爸妈和弟弟买的衣服拿出来，王玉爱自然又是一顿数落彩凤乱花钱，不过心里却是喜滋滋的。彭华强干农活还真是一把好手，在他的带动下，袁建军袁建国兄弟俩也不敢有半偷懒，这打谷机很沉，两兄弟背不起，彭华强能背，这近两百斤一担的湿谷子两兄弟跳不动，彭华强挑在肩上健步如飞，不是彭华强故意要在岳父岳母及媳妇舅子以及袁家陇村民面前卖弄下自己的好身体好力气，而是要让袁建军袁建国兄弟俩看看学习的榜样不在天边，不在书本上，就在眼前，考得上大学，干得了农活，这才是标准的农村娃子。
“姐夫你好厉害啊，我们哥俩对你佩服得实在五体投地，无以复加，我们得向你学习。”
“那就好，以后这家里的农活就交给你们兄弟两个了，能够把农活干好，知道这生活的不易，保证你们哥俩考大学也没什么问题。”
“考大学光宗耀祖就指望建国了，我决定去当兵，在部队不管是炊事兵还是汽车兵，总之可以学一技之长，又不用吃家里的用家里的，给家里减轻负担么。”袁建军道。
“真没出息，要当兵也可以，先把高中上完，你文化底子薄，在部队也没什么发展前途。”彭华强的话毫无商量的余地，袁建军和袁建国和这位姐夫接触不多，但他话做事都十分到位，上次他哥俩与人打架要被学校开除的事，他爸提着鸡鸭低三下四的去求校长求老师也没解决什么问题，这姐夫一出马，有理有据，三言两语就和他们学校的校长还有班主任老师相谈甚欢，对方家长哪里也握手言和，不再找他哥俩的麻烦了。因此是打心里佩服这个姐夫的，他的话不敢不听。
彭华强干了大半天农活，在袁彩凤家屋前的池塘边洗干净手脚上的泥巴，还没来得及洗澡换衣吃晚饭，手机就响起来了，是蒋嘉良打来的：“华仔，你在家呗，我们刚好来平溪办事，有车方便，我们顺便过来捎你过去。”
“好，良哥，你们车到哪里了，这里修路，路不太好走啊，什么，都快到金田了，好，好，我马上走出来，麻烦你们在乡镇府门前等我一下。”
彭华强有急事去办，连夜要去都梁一趟有朋友正开车过来在乡镇府门口等着他，火急火燎地走了。搞的袁彩凤全家都一头雾水的，不知道这彭华强在做些什么奇怪的不能见人的事，总是神神秘秘的，问他也不愿意实话，总是敷衍没什么。这让袁安邦两口子和袁彩凤充满了担忧，要是这华仔背着他们背着他父母在外面不干好事，招摇撞骗，贩卖妇女儿童，那天被逮住了，判刑坐了牢，他家彩凤可就掉火坑里了，因为在他们看来只有那些高歪门邪道，不务正业的人能够吃香喝辣，钱多得花不完。
彭华强自然顾不了这些。坐上麦坪乡政府的吉普车。蒋嘉良见彭华强t恤上满是泥，笑着问：“你堂堂大学生还回来干农活啊？你跑出来的速度很快啊。”
“没有，我不是从家里跑出来的，我在亲戚家帮忙搞双抢，离这儿近，良哥，你怎么到平溪来了？”
“来这边参观学习。”
“都梁县各方面做得都比我们平溪好，又有什么值得学习的呢？”
“平溪也有很多做得好的地方，这次来学习收获很大，那岩山乡乡长是我的好朋友，他他们乡有个叫龙塘村的这两年发展得比较好经验值得借鉴推广，去看了人家的特种养猪场，红薯和辣椒还有富硒大米，无公害蔬菜种植这些特色项目，启发很大，感慨很多，的确谋事在人，成事也在人，龙塘村短短两三年间就能把村庄经济搞得有声有色，我总结为以下两条成功经验，第一有一个团结的坚强有力奋发向上的村委会班子，第二有几个致富带头人，总而言之，关键还是在于人，有几个有想法能干事的人，哪里会有干不好的事，这次回去打算把龙塘村好的做法在我们麦坪乡推广推广。”
没想到龙塘村还成了被人学习的典型。彭华强有些欣慰，因为这背后也有自己不可或缺的一份功劳。不能没有我彭华强就不可能有龙塘村的今天，而是彭华强把那个口子给撕开了，彻底释放了这一整个村子的发展活力。其实归根结底还是唐文彬这个村长当得好。可惜我们彭家湾村也只有羡慕人家的份，那金阳叔不听我的我也拿他没办法。
到了都梁，那众成食品公司的几个投资人想着这厂子的发展，产品生产出来后不知要如何打开市场也是一筹莫展的，知道彭华强来到了都梁，也都连夜赶到了蒋嘉良在都梁的家，苏晓红在县城上班，孩子已经生了，带着孩子回娘家去了。这众成食品公司是蒋嘉良给麦坪乡招商引资进来的第一个大项目，他这当乡长的也丝毫不敢大意，第一个项目没弄好，以后怎么还有可能引进更多的老板来投资？
彭华强是负责销售这一块的，企业的生死存亡就看他的了，生产出来的产品再好，卖不出去，卖不了好价钱一切也等于零。
彭华强却早已有自己的计划与布局，给众人解释了这个市场要怎么做。
“我做市场的这个思路总结起来就是一个关键，全面布局，捆绑销售。”真正做事情的人，会做事情的人话从来都是言简意赅的。
“什么一个关键，全面布局，捆绑销售，华仔你仔细解释下听听。”
“一个关键就是把握星沙这个关键市场，深耕细作，其他市场不是不可以去做，但目前我们市场力量有限，生产规模也有限，要集中优势兵力耕耘最有开发价值的市场，星沙四百多万人口，这辣椒消费量很大的，星沙市场解决一半以上的销量，这个你们就不要担心，全部交给湘农公司和我就可以了，我打算再跑趟广州深圳，湘南籍在那边打工的人很多，很难吃到家乡这种味道的辣椒，如果能在那边再开拓一个销售渠道就更好了。单卖一个辣椒制品显得有些单薄，可以和我们这里的其他特色农产品搭配销售。以有市场口碑的老产品带动新产品的销售，帮助我们这个辣椒产品快速打开市场。”
“华仔，今年我们麦坪乡雨水条件比往年好，这辣椒普遍丰产，除了有统计的这两千多亩，还有很多没有纳入基地的农户也扩大了辣椒种植，这厂子的加工能力有限，收购资金也有限，不可能全部收购啊，你看看你能有什么好渠道，把一部分辣椒贩到市里或省城的农贸市场去卖？”
“麦坪乡的美人指辣椒品质很好，加工不了的就让农户们晒成干辣椒吧，一部分我让我妈她们来收购，即使还剩下有存货，这干辣椒放着也不怕坏掉，可以存到冬天的时候天气冷，城里吃火锅的比较多，这个干辣椒就能卖上个更好的价钱。”
彭华强分析得入木三分，条条是道，众人也没什么意见了，都：“第一年大家心里都没什么底，华仔，大家就看你的了。华仔，你吃晚饭没有？”
彭华强这才想起自己干了大半天农活，体力消耗很大，这肚里一直唱着空城计呢。
笑道：“良哥，家里有苗条吗？我自己来煮碗面条吃就可以了。”
“哎，没吃好饭，哪里有力气去卖辣椒呢。走，走，咱们吃宵夜去，我请客。”话的是众成公司的大股东马成功，以前开了个煤窑，赚了钱，这两年煤窑被关停了，身上有闲钱正不知道干什么就被蒋嘉良忽悠来投资搞农产品深加工了。马成功总他自己是个没文化的大老粗，让他投资这个食品加工厂可以，赚钱就继续做，不赚钱他的投资蒋嘉良得找人接他的，蒋嘉良为了促成投资什么条件都答应了他，因为已经火烧屁股了。所以，现在所有的压力又转移到了彭华强身上来了，众成公司的希望，蒋嘉良的希望，麦坪乡全乡人的希望都集中在了他身上，还有龙塘村的辣椒也丰收了呢。这丰收给彭华强带来的绝对是压力大于喜悦。但我彭华强会被压力吓倒吗？湘大饲料，华邦饮料的难题都轻松破解了，这么个辣椒销售的难题难道能难住我不成？绝无半可能。
不但没有可能，彭华强还一副悠闲自得，闲庭信步的样子，第二天亲自跑到众成食品公司的生产车间查看了生产流程和生产出来的成品后，给出一些改进意见，没什么太大的问题，毕竟是些技术含量低的粗加工。彭华强跑回家联系上同学刘瑞的爸爸，从那岳州市买了数万尾鱼苗还有几千只甲鱼苗租车拉回来放养在西湖里，这鱼鳖混养是为了提高养殖效益。
忙完这些彭华强丝毫不留恋家中有娇妻陪伴，人又马不停蹄地跑广东去了。当然他没有要去广东，不然老妈又以为他对春桃不死心要去广东找她。彭华强今年辣椒大丰收，那些辣椒酱泡椒酸菜都生产出来了，他负责销售，得出去跑市场，郑玉莲也没法阻拦。
