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第三百九十八章合作会很愉快
苏行长听风子恺这么说，就‘恩’了一声。他轻轻叹口气。说：“风总，你的这个理念很好。我也一直想让下面的人，各负其责，这样我也能轻松很多。但是不行呀！向我们这样体制的银行。有成绩，都是拼了命争；有责任，又推的一干二净。我想找个能分担的人，都找不到。”
不过苏行长也只是这么轻轻的抱怨了一下，就接着回到刚才的话题：“风总，现在我们阳平城市面上的担保资金手续费，是按天、按周收取。每天的手续费，就是千分之三到千分之五。一般就是一周时间。也有一些公司升级资质或增加注册资金，需要过桥资金，这个时间会长一些，一般需要半个月或是半年。但是这些资金都是放在银行的，手续费低些，不过每笔资金的手续费也不会低于每月百分之二到百分之三。”
说到这里，苏行长看着风子恺，眼神都变得热烈起来。苏行长从很久前就想要组建这样的公司，但是却没有一家这么有实力的企业合作。而他身为银行的行长，又不能挪用银行的资金。毕竟他只有四十多岁，还想着再上一个台阶。他不会去做那些冒风险的事情。
而要是找几家企业来做的话，到时候难免又会有利益分配的问题。现在鑫建公司正好有这个资金，就好像是从天而降的大元宝一样。苏行长能不热切吗？！
风子恺听了点点头，对苏行长说：“苏行长，这件事听着很不错。我也提两点问题吧！一是这个会不会违反政策、法律什么的。我是守法公民，我可不想惹官司！二是资金会不会有风险！赚钱是每个人都想，不过别钱没赚到，连本钱都搭进去呀！”
苏行长听了，把头摇得像波浪鼓。“不会！我们不用做其他行的担保贷款，就是为我们行的企业做担保，就足够了。我会选定可靠的企业来做。我们用一亿资金，每月周转一次，保守估计也有百分之五、六的利润了。这个手续费是预付。然后贷款下来，我会直接把钱扣除。风险几乎是零。至于说政策、法律方面。现在国家也是鼓励民间借贷，只要不是高利贷性质的资金拆借是准许的。没有问题！”
风子恺听苏行长这么说，也就放心了的笑了。他对苏行长说：“那就按照苏行长的意思来办！我会回去和我们公司的财务总监说下。不过苏行长，正所谓亲兄弟明算账。这个担保公司的利润要如何分配呢？”
苏行长见风子恺已经口头答应了，心里顿时乐开了花。
“风总，我想了，这件事我会找可靠的人来做。担保公司是股份制的性质。注册资金就由风总出资，您作为大股东，我这边出管理人员。当然风总也要派个人过来做监事。利润分成的话，风总是实际出资，就按产生利润的百分之五十直接提取。剩下的百分之五十，由我这边负责分配。”
说完，苏行长看看风子恺，他见风子恺有些轻轻的皱眉。猜着风子恺是有什么想法。他就赶紧的解释道：“风总也别觉得我这边没出钱，还占这么高的份额。您要知道，我们运行担保公司，也是会有费用的，包括人工工资，还要协调各方面的关系，包括缴税。这里税费，可是很高的！”
风子恺轻轻‘哼’了一声，看着苏行长说：“苏行长不会是想着如实申报纳税吧？！”
苏行长一愣，然后打了个哈哈，说：“风总，您是明白人。恩，您既然对分成比例有意见，不如您说说自己的想法！”
风子恺想了下说：“我也没有说一定要改变比例。不过我也没那么多精力去核算利润。简单些，苏行长既然也说了，资金周转很快，有没有风险，那我也相信苏行长。我的本金必须的要有保障。然后我们按服务费的百分之五十直接提。至于说剩下的百分之五十服务费，就由苏行长来分配好了！”
“啊！”苏行长听了就是一愣！
他没想到风子恺会这么提出个解决方案。要知道，利润的百分之五十和服务费的百分之五十，那差别的可不是一点半点。苏行长也是料定，风子恺不会过多的干预担保公司的实际运作，所以在后面，他是可以通过一些加大费用的手法，把利润向自己这边转移的。
但是风子恺却直接提出要按服务费的百分之五十提取。这个可就没法取巧了，一个稍微有点财务知识的人，就能查出发生了几笔业务，收了多少服务费。
“风总，这个分配法。我们的所得就太少了吧。毕竟我们要找专门的评估和审核人员。这些人的工资待遇都不低。还要有营业场地，这个场地还要找繁华地段的好位置，还要装修～”
苏行长看是给风子恺列着费用帐。
风子恺知道苏行长心里打着的小算盘。他直接打断苏行长的话说：“减少不必要的人；加快资金的周转频次。这样多周转几次，费用都就出来了！苏行长，我们就不必再这些事情上过多的纠扯了。赚钱的目标一致，我出钱，你出人也定了。五五分账，公平合理。要知道，这里面的风险其实都在我身上！”
说完，风子恺眼神冷冷的说：“只不过，我倒是不怕我的资金能有什么问题而已！”
被风子恺看着，苏行长突然觉得有些心里发冷。他打了一个寒战。不过马上回神说道：“呵呵，风总。那是肯定！既然您坚持这样，那就按您说的办！不管怎么说，我们是为着一个目标而合作。就和风总说的，想赚钱就多努力！”
风子恺和苏行长谈好了合作的大体意向。然后就对苏行长说：“后面的细节，我会让我们财务总监过来谈。苏行长，相信我们的合作会很愉快！”
苏行长也是松了一大口气。自己今晚所做的一切，实在是收获很大，大到超乎自己想象。试想一下，一亿元的资金用于拆解。按每月周转一次的频率，按百分之五的手续费，就是五百多万的利润。
即便自己只有百分之五十的毛利润，那也是二百多万。其实说到写字楼的租赁等费用，那都是一次性的。毕竟一年只需要付一次好了。在阳平城，找间四、五百平米的写字楼，一年的租赁费加上装修和购置办公用品，也不会超过二百万。
至于说人工成本，有二十人左右，每月的工资福利也不会超过五十万元。其他的就是协调费用和办公费用，每月有几十万也就足够了。而且有些费用还可以拿到行里开支。这样算下来，到年底，自己也能剩个一、两千万。这一幅画的投资也就回来了！要是周转的快，利润还能成倍的增长。
